供应商分为三级，长期合作产品价格浮动，与发包企业共享关系

对于供应商的管理，中控有着较为成熟的体系，并设有专门的商务部门。本着“我们不专业就要求供应商专业”的理念，中控严格审核供应商资质，并设立可靠性委员会监督和管理公司的质量体系。中控定期召开供应商会议，沟通协作事宜，在与有战略合作的供应商维持良好关系的同时，不断发掘新供应商。通过供应商分级体系，中控管理着由上千家供应商组成的庞大网络，既保持有序竞争，又顾及利益的合理分配。

我们和国内某老牌仪表生产集团是有战略合作协议的。供应商按产品分为几十大类、上千小类。我们不可能自己做所有东西，只会做一些我们觉得是核心的东西。

具体而言，中控将供应商分成三级，即战略合作的供应商、长期合作的供应商（未签战略协议）及偶然合作的供应商。签过协议的战略合作供应商在每个产品系列里面都会有一两家；偶然合作的供应商主要针对用量不大的产品。签订战略合作协议的产品的价格都是稳定的，折扣都是谈好的，且因为中控的供应商也是竞争对手的供应商，有战略合作的供应商则只给中控供货，这是商业竞争的一部分。长期合作的供应商的产品的价格则是浮动的。

对供应商而言，与发包企业之间存在着价值共创及共享关系。通过为发包企业提供相应配件等支持，供应商不仅实现了自身企业价值的增长，也为发包企业价值的提高做出了贡献。同时，发包企业利润的增长又能为供应商带来更多的合作机会，进而推进供应商与发包企业共创价值。在这一过程中，为了保证可持续的合作关系，供应商有动力为发包企业提供优质产品，在塑造自身商誉和知名度的同时，提高客户忠诚度。(www.xing528.com)

阀门的价格，国内卖到2万元的时候国外一般卖到12万元左右，有六七倍的差距。国家规定阀门有2年质保期，国际上也是2年。所以说，耐用性是要通过口碑慢慢建立起来的。虽然国家规定是2年，但是你的产品客户用个5年、10年也没问题，客户当然愿意购买。如果质量好，就算价格高一点，客户也愿意购买。

对于中控所处的重工业行业来说，设备和配件一般都有其序列号，可以上网查询，因此基本不存在假货横行的现象。这也意味着，产品的质量或其可靠性尤为重要，这成了发包企业挑选供应商的重要指标，同时也是供应商之间竞争的关键。

把产品上面的编号输到网上都能查到相关信息。供应商的货先发到我们这里，我们会对型号进行一些检查，现场测试（FAT）更侧重于DCS。软件这一块需要测试；硬件的话会有信号模拟器输送硬件模拟信号；对仪表的检测我们会让生产厂家去做，因为他们有专门的设备提供动力源、蒸汽等。