一、识别人才
1.姜太公：“五材十过”
武王问太公曰：“论将之道奈何？”太公曰：“将有五材十过。”武王曰：“敢问其目。”太公曰：“所谓五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。”
“所谓十过者：有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。”
勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗（赂）也，仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也，谋而心缓者可袭也，刚毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也。
“故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也。……”
2.周文王观人法
富贵观其礼施，贫穷观其德守，嬖宠观其不骄，隐约观其不慑。其少，其恭敬；其壮，观其廉洁；其老，观其意虑。
父子之间，观其孝慈；兄弟之间，观其和友；君臣之间，观其忠惠；乡党之间，观其信惮；省其居处，观其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出入，观其交游；省其交友，观其任廉。
考之，以观其信；诘之，以观其知；示之难，以观其勇；烦之，以观其治；淹之以利，以观其不贪；监之以严，以观其不宁；喜之以物，以观其不轻；怒之，以观其重；醉之，以观其不失；纵之，以观其常；远使之，以观其不贰；迩之，以观其不倦；探取其志，以观其情；考其阴阳，以观其诚；覆其微言，以观其信；曲省其行，以观其备成，此之谓观诚也。
3.鬼谷子辨才法
佞言者谄而于忠，谀言者博而于智，平言者决而于勇，戚言者权而于信，静言者反而于胜，先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵合不宜者，决也；先分不足而窒非者，反也。
4.吕望六韬知人八征法
问之以言，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；使之以财，以观其廉；诱之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。
5.管仲：“德”、“功”、“才”是选拔人才的三个基本条件
君子所审者三：一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官，此三本者，治乱之源也。故国有德义未明于朝者，则不可加以尊位；功力未见于国者，则不可授与重禄；临事不信于民者，则不可使任大官。故德厚而位卑者谓之过；德薄而位尊者谓之失。宁过于君子，而毋失于小人；过于君子，其为怨浅；失于小人，其为祸深。是故国有德义未明于朝而处尊位者，则良臣不进；有功力未见于国而有重禄者，则劳臣不劝；有临事不信于民而任大官者，则材臣不用；三本者审，则下不敢求；三本者不审，则邪臣上通，而便辟制威；如此，则明塞于上，而治壅于下，正道捐弃，而邪事日长。三本者审，则便辟无威于国，道涂无行禽，疏远无蔽狱，孤寡无隐治，故曰：“刑省治寡，朝不合众”。
6.孔子言行观察法
君子远使求之，以观其忠；顺使之，在观其能；卒然问之，以观其智；急与之期，以观其信；委之以财，以观其廉；告之以危，以观其节。
巧言令色，足恭，左丘明耻之，丘亦耻之；匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。
子羽有君子之容，而行不胜其貌；宰我有文雅之辞，而智不克其辩。
始吾于人，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行；君子不以言举人，不以人废言。
扬人之恶习，是小人也，不内相教，而外相谤者，是不足亲也。
7.孟子情态鉴别法
存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正则眸子了焉，胸中不正则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉！
8.晏子的辨才办法
公曰：“请问求贤。”对曰：“观之与其游，说之与其行，君无以靡曼辩辞定其行，无以毁誉非议定其身，如此，则不为行以扬声，不掩欲以荣君，故通则视其所举，穷则视其所不为，富则视其所不取。夫上士，难进而易退也；其次，易进易退也；其下，易进难退也。以此数物者取人，其可乎？”
晏子曰：“缦密不能，（艹鹿）苴学者诎，身无以用人，而又不为人用者卑。善人不能戚，恶人不能蔬者危。交游朋友从，无以说于人，又不能说人者穷。事君要利，大者不得，小者不为者（委）。修道立义，大不能专，小不能附者灭。此足以观存亡矣。”
景公问晏子曰：“取人得贤之道何如？”晏子对曰：“举之以语，考之以事。能谕，则尚而亲之，近而勿辱，以取人则得贤之道也。是以明君居其上，寡其官而多其行，拙于文而工于事，言不中不言，行不法不为也。”
9.庄子知人法
远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其智，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其勇，醉之以酒而观其性，杂之以处而观基色。
10.韩非子察人法
今若以誉进能，则臣离上而下比周；若以党举官，则民务交而不求用于法。故官之失能者其国乱。以誉为赏，以毁为罚也，则好赏恶罚之人释公行，行私术，比周以相为也。忘主外交，以进其与，则其下所以为上者薄矣。交众与多，外内朋党，虽有大过，其蔽多矣。故忠臣危死于非罪，奸邪之臣安利于无功。忠臣危死而不以其罪，则良臣伏矣；奸邪之臣安利不以功，则奸臣进矣。此亡之本也。
参言以知其识，易视以考其操，执见以得其非常，举往以悉以前，握明以问其（门音），诡使以绝黩泄，例言以尝所疑，反论以得阴奸，举错以观奸动，卑尔以观直谄，似类则含直考。
口能言之，身能行之，国宝也；中不能言，身能行之，国器也；口能言，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；治国者敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。
有通士者，有公士者，有直士者，有悫士者，有小人者。上则能尊君，下则能爱民，物至而应，事起而辨，若是，则可谓通士矣。不下比以暗上，不上同以疾下，分争於中，不以私害之，若是，则可谓公士矣。身之所长，上虽不知，不以悖君；身之所短，上虽不知，不以取赏，长短不饰，以情自竭，若是，则可谓直士矣。庸言必信之，庸行必慎之，畏法流俗而不敢以其所独甚，若是，则可谓悫士矣。言无常信，行无常贞，唯利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。
12.魏文侯的“五视法”
居视其所取，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣。此言也，可以取友，可以延师，可以婚姻，可以荐士，可以听言。
13.吕不韦的“八观六验法”
达则观其所礼，贵则观其所言，富则观其所美，动则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为；喜之验其守，乐之验其懈，怒之验其节，懼之验其恃，哀之验其贞，苦之验其志。
14.黄石公鉴人法
德足以怀远，信足以一异，义足以得乐，才足以鉴人，此人之俊也。行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以守约，廉可以分财，此人之豪也。守职而不废，处义而不回，临难而不苟免，见利而不苟得，此人之杰也。
15.杜钦观人法
“观本行于乡党，考功能于官职，达观其所举，富观其所予，穷观其所不为。”
16.鲁丕观人法
观人之道，幼则观其孝顺而好学，长则观其慈爱而能教；设难以观其谋，烦事以观其志，穷则观其所守，达则观其所施。
17.刘邵：“九辨”、“八观”
性之所尽，九质之征也。然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。其为人也，质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。九征有违，则偏杂之材也。三度不同，其德异称。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。是故兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行；德行也者，大雅之称也。一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。一征，谓之依似；依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。
八观者：一曰观其夺救，以明间杂。二曰观其感变，以审常度。三曰观其志质，以知其名。四曰观其所由，以辨依似。五曰观其爱敬，以知通塞。六曰观其情机，以辨恕惑。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。
18.刘勰知人法
眉睐之微而形于色，音声之妙而动于心，临机能谋而知其智，犯难涉危而见其勇。
19.李绛验人法
尧舜亦以知人为难，然以小事验之，必十得八九。任官廉正，当事坚正，谏诤无希望，献纳无愉悦，言必及远大，行不顾财利，如此则可谓近于贤矣。若言必谄谀，动必名利；攻人之短，不扬人之美；求己之售，不遵己之分；观望逢迎，为王招怨，为身图利，斯谓之小人也。验之以行事，参之舆论，然后用之，委之以后，声名相副，则当任之，既任之，则当久之，使天之续，久而化成，然后圣君垂拱而治矣。
20.魏征：“六正、六邪”：鉴别人才的基准
故《说苑》曰：“人臣之行，有六正六邪。行六正则荣，犯六邪则辱。”何谓六正？一曰萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，预禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处，如此者，圣臣也。二曰虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶，如此者，良臣也。三曰夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事，以厉主意，如此者，忠臣也。四曰明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧，如此者，智臣也。五曰守文奉法，任官职事，不受赠遗，辞禄让赐，饮食节俭，如此者，贞臣也。六曰家国昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜，面言主之过失，如此者，直臣也。是谓六正。
何谓六邪？一曰安官贪禄，不务公事，与世浮沉，左右观望，如此者，具臣也，二曰主所言皆曰善，主所为皆曰可，隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害，如此者，谀臣也。三曰内实险诐，外貌小谨，巧言令色，妒善嫉贤，所欲进，则明其美、隐其恶，所欲退，则明其过、匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者，奸臣也。四曰智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外构朝廷之乱，如此者，谗臣也。五曰专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家，擅矫主命，以自贵显，如此者，贼臣也。六曰谄主以佞邪，陷主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无间，使主恶布于境内，闻于四邻，如此者，亡国之臣也。是谓六邪。贤臣处六正之道，不行六邪之术，故上安而下治。生则见乐，死则见思，此人臣之术也。
21.李翱相人之术
“相人之术有三：迫之以利而审其邪正，设之以事而察其厚薄，问之以谋而观其智与不才，贤不肖分矣。”
22.司马光任人术
“才德全尽，谓之圣人；才德兼亡，谓之愚人；德胜才，谓之君子；才胜德，谓之小人，凡取人之术，苟不得圣人君子而与之，与其得小人，不若得愚人。……愚者虽欲为不善，智不能圆，力不能胜，譬之乳狗，虽欲博人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不大哉！”
23.张居正谈任人
“国家欲兴起事功，非有重赏必罚，终不可舍。”
“欲用一人，须慎之于始，务必相应，既得其人，则信而任之，如魏文侯之用乐羊，虽谤书盈箧，不为所动。”
24.王之谈任人
“取人之直恕其憨，取人之朴恕其愚，取人之介恕其隘，取人之敏恕其疏，取人之辩恕其肆，取人之信恕其拘。所谓人有所长，必有所短，不固短以见长，不可忌长以摘短。”
25.王阳明心志审度法
躁于其心者，其动妄；荡于其心者，其视浮；歉于其心者，其气馁；忽于其心者，其貌惰；傲于其心者，其色矜。
气浮者多言，志轻者多言；气浮者耀于外，志轻者放于中。
26.吕坤推荐知人法
大事、难事看担当；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；群行、群止看识见。
27.康熙：人才以德为本
论才则必以德为本，故德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。
观人必先心术，次才学。心术不善，纵有才学何用？
28.雍正：能力是最重要的
卿等封疆大臣，只以留神用才为要，庸碌安分、洁己沽名之人，驾驭虽然省力，唯恐误事。
朕用人原只论才技，从不拘限成例。
朕从来用人，不悉拘资格，即或阶级悬殊，亦属无妨。
29.曹彦约知人术
“古人定位授官，省其私以观其所为，试其事以观其所能，与之言以观其所欲，教之语以警其所不逮。”
30.吕坤推荐知人法
大事、难事看担当；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；群行、群止看识见。
31.曾国潘：相面识人
目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千种，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面，终司钱谷，出贵征也。舌脱无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人，此贱征也。
文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲群邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别才而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。
骨有九起：天庭骨隆起，枕骨强起，顶骨平起，佐串骨角起，太阳骨线起，眉骨伏犀起，鼻骨芽起，颧骨若不得而起，项骨平伏起。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也；一则不穷；二则不贱；三则动履稍胜；四则贵矣。
32.左宗棠谈任人
“人各有才，才各有用，尝试譬之，草皆药也，能尝之试之，而确其性所宜，炮之炙之，而各得其性之正，则专用杂用均无不可。非知人不能善其任，非善任不能谓知人；非开诚心布公道，不能尽人之心；非奖其长护其短，不能尽人之力；非用人之朝气，不用人之暮气，不能尽其才；非使其优劣得所，不能尽人之用。”
二、管理下属
（一）赏罚随行
1.姜太公：诛大赏小
将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说者，赏之。杀贵大，赏贵小。杀及当路贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖，马洗、厩养之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。惟明始能当，公始能平，赏不遗小善，罚先惩大恶。
2.商鞅：“以刑去刑，刑去事成”
故有明主忠臣产于今世而散领其国者，不可以须臾忘于法。破胜党任，节去言谈，任法而治矣。使吏非法无以守，则虽巧不得为奸；使民非战无以效其能，则虽险不得为诈。夫以法相治，以数相举者，不能相益；訾言者，不能相损。民见相誉无益，相管附恶；见訾言无损，习相憎不相害也。夫爱人者，不阿；憎人者，不害。爱恶各以其正，治之至也。臣故曰：法任而国治矣。
重刑少赏，上爱民，民死赏。多赏轻刑，上不爱民，民不死赏。利出一空者其国无敌，利出二空者国半利，利出十空者其国不守。重刑，明大制；……是故，兴国罚行则民亲，赏行则民利。行罚，重其轻者，轻其重者——轻者不至，重者不来。此谓以刑去刑，刑去事成；罪重刑轻，刑至事生，此谓以刑致刑，其国必削。
3.荀子：无功不赏、无罪不罚(www.xing528.com)
王者之论：无德不贵，无能不官，无功不赏，无罪不罚，朝无幸位，民无幸生，尚贤使能而等位不遗，析愿禁捍而刑罚不过。百姓晓然皆知夫为善于家而取赏于朝也；为不善于幽而蒙刑于显也。夫是之谓定论。是王者之论也。
4.韩非子：誉辅其赏，毁随其罚
故十仞之城，楼季弗能逾者，峭也；千仞之山，跛牂易牧者，夷也。故明王峭其法而严其刑也。布帛寻常，庸人不释；铄金百溢，盗跖不掇。不必害则不释寻常，必害手则不掇百溢，故明主必其诛也。是以赏莫如厚而信，使民利之；罚莫如重而必，使民畏之；法莫如一而固，使民知之。故主施赏不迁，行诛无赦。誉辅其赏，毁随其罚，则贤不肖俱尽其力矣。
有赏者君见其功，有罚者君知其罪。见知不悖於前，赏罚不弊於后……
明君之行赏也，暧乎如时雨，百姓利其泽；其行罚也，畏乎如雷霆，神圣不能解也。故明君无偷赏，无赦罚。赏偷，则功臣坠其业；赦罚，则奸臣易为非。是故诚有功则虽疏贱必赏，诚有过则虽近爱必诛。疏贱必赏，近爱必诛，则疏贱者不怠，而近爱者不骄也。
5.诸葛亮：小善必录、小功必赏
夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；蓄恩不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；小善必录，小功必赏，则士无不劝矣。
6.刘基：宽猛循环得政治
夫为政，宽猛如循环。
刑，威令也，其法至于杀，而生人之道存焉。《书》曰：“刑期于无刑。”又曰：“眚灾肆赦，此先王之心也。”是故制刑，期于使民畏，刑有必行，民知犯之之必死也，则死者鲜矣。赦者所以矜蠢愚，宥过误。知罪不避，而辄原焉，是启侥幸之心而教人犯之；至于祸稔恶积，不得已而诛之，是以恩为阱也。然则赦令卒不可行与？曰法有二：有威信之通禁，有一代之私禁。古今之通禁，恶逆也，杀人伤人及盗之类也，而勿治，是代之为贼也。一伐之私禁，茶、盐、钱、币之类也，民无以为生而官不能恤，于是乎有犯，虽难以为上，原情而贷之可也。
7.康熙：以举善去恶为要
善善而不举，恶恶而不去，赏不足劝，罚不足惩，虽二帝三王亦难以为治。
（二）以律束人
1.管仲：没有规矩，不成方圆
凡君国之重器莫重于令，令重则君尊；君尊则国安。令轻则君卑，君卑则国危；故安国在乎尊君，尊君在乎行令，行令在乎严罚；罚严令行，则百吏皆恐；罚不严，令不行，则百吏皆喜。故明君察于治民之本，本莫要于令，故曰：“亏令者死，益令者死，不行令者死，留令者死，不从令者死”，五者死而无赦，惟令是视；故曰：“令重而下恐”。
昔者圣王之治人也。不贵其人博学也，欲其人之和同以听令也。泰誓曰：「纣有臣亿万人，亦有亿万之心，武王有臣三千而一心，故纣以亿万之心亡，武王以一心存」。故有国之君，苟不能同人心，一国威，齐士义，通上之治，以为下法，则虽有广地众民，犹不能以为安也。君失其道，则大臣比权重，以相举于国，小臣必循利以相就也。故举国之士，以为亡党，行公道以为私惠。进则相推于君，退则相誉于民，各便其身，而忘社稷。以广其居，聚徒威群。上以蔽君，下以索民。此皆弱君乱国之道也，故国之危也。
2.商鞅：法者，君臣之所共操也
法者，君臣之所共操也……君臣释法任私必乱。故立法明分，而不以私害法，则治。权制独断于君则威。民信其赏，则事功成；信其刑，则奸无端。惟明主爱权重信，而不以私害法。故上多惠言而不克其赏，则下不用；数加严令而不致其刑，则民傲死。凡赏者，文也；刑者，武也。文武者，法之约也。故明主任法。明主不蔽之谓明，不欺之谓察。故赏厚而信，刑重而必；不失疏远，不违亲近，故臣不蔽主，而下不欺上。
3.韩非子：爱多者则法不立
爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。
是故明君之蓄其臣也，尽之以法，质之以备。故不赦死，不宥刑；赦死宥刑，是谓威淫。社稷将危，国家偏威.。
4.黄石公：将无还令
《军谶》曰：“将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。”故将无还令，赏罚必信。如天如地，乃可御人。士卒有命，乃可越境。
5.诸葛亮：令不可轻，势不可通
夫一人之身，百万之众，束扇敛息，重足俯听，莫敢仰视者，法制使然也。若乃上无刑罚，下尤礼义，虽贵有天下，富有四海，而不有自免者，桀、纣之类也。夫以匹夫之刑令以赏罚，而人不能逆其命者，孙武、穰茸之类也。故令不可轻，势不可通。
（三）量才授职
1.孙子：择人任势
择人任势，用活手中的每一颗棋子
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
将能而君不御者胜。
2.晏子：人不同能
地不同生，而任之一种，责其俱生不可得；人不同能，而任之一事，不可责遍成。责焉无已，智者有不能给；求焉无餍，天地有所不能赡也。故明王之任人，谄谀不迩乎左右，阿赏不治乎本朝；任人之长，不强其短，任人之工，不强其拙。此任人之大略也。
举之以语，考之以事。能谕，则尚而亲之，近而勿辱，以取人则得贤之道也。是以明君居其上，寡其官而多其行，拙于文而工于事，言不中不言，行不法不为也。
3.荀子：待人方法要因人而异
以善至者待之以礼，以不善至者待之以刑。两者分别则贤不肖不杂，是非不乱。贤不肖不杂则英杰至，是非不乱则国家治。若是，名声日闻，天下愿，令行禁止，王者之事毕矣。凡听，威严猛厉而不好假道人，则下畏恐而不亲，周闭而不竭，若是，则大事殆乎弛，小事殆乎遂。和解调通，好假道人而无所凝止之，则奸言并至，尝试之说锋起。若是，则听大事烦，是又伤之也。
材人：愿悫拘录，计数纤啬而无敢遗丧，是官人使吏之材也。修饬端正，尊法敬分而无倾侧之心，守职循业，不敢损益，可传世也，而不可使侵夺，是士大夫官师之材也。知隆礼义之为尊君也，知好士之为美名也，知爱民之为安国也，知有常法之为一俗也，知尚贤使能之为长功也，知务本禁末之为多材也，知无与下争小利之为便於事也，知明制度、权物称用之为不泥也，是卿相辅佐之材也，未及君道也。能论官此三材者而无失其次，是谓人主之道也。若是，则身佚而国治，功大而名美，上可以王，下可以霸，是人主之要守也。人主不能论此三材者，不知道此道，安值将卑埶出劳，并耳目之乐，而亲自贯日而治详，一日而曲辨之，虑与臣下争小察而綦偏能，自古及今，未有如此而不乱者也。是所谓“视乎不可见，听乎不可闻，为乎不可成”。
4.墨子：圣人者，事无辞也，物无违也
故虽有贤君，不爱无功之臣；虽有慈父，不爱无益之子。是故不胜其任而处其位，非此位之人也；不胜其爵而处其禄，非此禄之主也。良弓难张，然可以及高入深；良马难乘，然可以任重致远；良才难令，然可以致君见尊。是故江河不恶小谷之满己也，故能大。圣人者，事无辞也，物无违也，故能为天下器。
5.诸葛亮：国家用人，用其所长，舍其所短
天生之材，各有偏长，国家之用人，备用众长，然后因其材而取之，审其能而任之，用其所长，舍其所短。
6.刘邵：量才授职
强毅之人，狠刚不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众。辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故，可与泛序，难与立约。
弘普之人，意爱周洽，不戒其交之混杂，而以介为狷，广其浊；是故，可以抚众，难与厉俗。狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故，可与守节，难以变通。修动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故，可以进趋，难与持后。沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦；是故，可与深虑，难与捷速。朴露之人，中疑实□，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故，可与立信，难与消息。韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故，可与赞善，难与矫违。
7.李世民：良将无弃才，明主无弃士
明主之任人，如巧匠之制木。直者以为栋梁，短者以为拱角。无曲直长短，各种所施。明主之任人亦由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士。
8.雍正：必官无弃人，斯政无废事
政有缓急难易，人有强弱短长。用违其才，虽能者亦难以自效，虽贤者亦或至误公；用当其可，即中人亦可以有为，即小人亦每能济事。因材、因地、因事、因时，必官无弃人，斯政无废事。
9.曾国藩：世不患无才，患用才不能器使而适宜也
虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。梁丽可以卫城而不可以窒穴；犁牛不可捕鼠，骐骥不可守关。千金之剑，以之折薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜……故世不患无才，患用才不能器使而适宜也。
人才以陶治而成，不可眼孔太高，动则谓人之无用。
（四）必要的权变之术
1.姜太公：做一个成熟管理者所需要的技巧
文王问太公曰：“君臣之礼如何？”太公曰：“为上惟临，为下惟沉，临而无远，沉而无陷。为上惟周，为下惟定。周则天也，定则地也。或天或地，大礼乃成。”
文王曰：“主位如何？”太公曰：“安徐而静，柔节先定；善与而不争，虚心平志，待物以正。”
文王曰：“主听如何？”太公曰：“勿妄而许，勿逆而拒；许之则失守，拒之则闭塞。高山仰之，不可极也；深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极。”
文王曰：“主明如何？”太公曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。辐凑并进，则明不蔽矣。”
2.鬼谷子钓人之“网”于无形：延揽人才，攻心为上
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费。勇士轻难，不可惧以患，可使据危。智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
佞言者谄而于忠，谀言者博而于智，平言者决而于勇，戚言者权而于信，静言者反而于胜，先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵合不宜者，决也；先分不足而窒非者，反也。
3.老子：不尚贤，使民不争
不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。
将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓徵明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。
4.管仲：君不君则臣不臣
君不君，则臣不臣。父不父，则子不子。上失其位，则下逾其节。上下不和，令乃不行。衣冠不正，则宾者不肃；进退无仪，则政令不行。且怀且威，则君道备矣。莫乐之，则莫哀之。莫生之，则莫死之。往者不至，来者不极。
5.晏子：廉政长久，其行如水
景公问晏子曰：“廉政而长久，其行何也？”晏子对曰：“其行水也。美哉水乎清清，其浊无不雩途，其清无不洒除，是以长久也。”公曰：“廉政而速亡，其行何也？”对曰：“其行石也。坚哉石乎落落，视之则坚，循之则坚，内外皆坚，无以为久，是以速亡也。”
6.孙子：厚而不能使，爱而不能令
视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
7.荀子：“衡听、显幽、重明、退奸、进良”御人之五术
衡听、显幽、重明、退奸、进良之术：朋党比周之誉，君子不听；残贼加累之谮，君子不用；隐忌雍蔽之人，君子不近；货财禽犊之请，君子不许。凡流言、流说、流事、流谋、流誉、流诉，不官而衡至者，君子慎之闻听而明誉之，定其当而当，然后士其刑赏而还与之，如是则奸言、奸说、奸事、奸谋、奸誉、奸诉莫之试也，忠言、忠说、忠事、忠谋、忠誉、忠诉莫不明通，方起以尚尽矣。夫是之谓衡听、显幽、重明、退奸、进良之术。
8.韩非子：领导控制下属的“七术”、“六微”
主之所用也七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。
观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。
爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。
赏誉薄而谩者下不用，赏誉厚而信者下轻死。
一听愚智不分，责下则人臣不参。
数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。
挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。
倒言反事，以尝所疑，则奸情得。
六微：一曰权借在下，二曰利异外借，三曰托于似类，四曰利害有反，五曰参疑内争，六曰敌国废置。此六者，主之所察也。
权势不可以借人。上失其一，臣以为百。故臣得借则力多，利多则内外为用，内外为用则人主壅。
君臣之利异，故人臣莫忠，故臣利立而主利灭。是以奸臣者，召敌兵以内除。举外事以眩主，苟成其私利，不顾国患
似类之事，人主之所以失诛，而大臣之所以成私也。
事起而有所利，其尸主之；有所害，必反察之。是以明主之论也，国害则省其利者，臣害则察其反者。
参疑之势，乱之所由生也，故明主慎之。
敌之所务，在淫察而就靡，人主不察，则敌废置矣。
君所以治臣者有三。
势不足以化则除之。
人主者，利害之轺毂也，射者众，故人主共矣。是以好恶见则下有因，而人主惑矣；辞言通则臣难言，而主不神矣。
术之不行，有故。不杀其狗，则酒酸。……故能使人弹疽者，必其忍痛者也。
9.黄石公：以柔制刚，以弱制强
闻善忽略，记过不忘者暴；牧人以德者集；绳人以刑者散；略己而责人者不治；以过弃功者损；既用不任者疏；以言取怨者祸；有过不知者蔽；好直辱人者殃；貌合心离者孤。
《军谶》曰：“柔能制刚，弱能制强。”柔者，德也；刚者，贼也。弱者，人之所助；强者，怨之所攻。柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所知。兼此四者，而制其宜。……圣人存之，动应事机。舒之弥四海，卷之不盈怀。居之不以室宅，守之不以城郭，藏之胸臆而敌国服。……《军谶》曰：“能柔能刚，其国弥光；能弱能强，其国弥彰。纯柔纯弱，其国必削；纯刚纯强，其国必亡。”
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
