如何制定促销活动的目的性与效果？

明确目的即确定促销目标，是指确定企业促销活动所要达到的目的和预期效果。价格促销是在特定情况下的一种定价策略，由于需要与一定的营销计划相配合，所以要明确促销的目的性，才能有的放矢，减少风险和计划外的成本。从实际应用来说，促销目标较为多样，有增加销售量、扩大销售的目标，有树立企业形象、提升知名度的目标，有挤压竞争对手、争取客户的目标，还有测试实验品、消化库存的目标等等。通常情况下，无论从哪个角度看，促销的目标都不是单一的存在，而是与顾客、时机、商品等方面密切关联的。

在实际的促销过程中，目的不同则促销力度、方法、过程、时间都会随之变化，不能一概而论，因此，想要收获预期的促销效果，就需要运用与目的相适应的策略。

例一，“数据定价”策略。在大数据时代，利用对顾客的数据统计可以发现潜在的滞销品。对于此类商品在销售开始时即采取一定力度的折扣进行促销，就可以避免在档期结束时失去促销的机会。这个策略实际上是按照大数据对商品进行分类定价，并且以打折的名义进行促销。主要是为了达到减少库存的目的。具体的方案是：在商品预售阶段，根据顾客对不同商品的浏览次数或停留时间得出受顾客欢迎度较低的产品，之后在销售开始时，可以直接对这些商品以9折或8.5折的方式进行销售，也可依据销售情况继续加大打折力度。这个策略适用于线上销售与线下店铺相结合的商品，可以充分利用线上的数据统计对线下店铺商品进行及时的信息反馈，争取在更早的时间内采取合适的促销方案，避免滞销品过多地占据库存。(www.xing528.com)

例二，“优惠品鉴”策略。打折的促销效果毋庸置疑，但“打折”给人的印象却往往是“过时”商品的专属。因此，让消费者既得到打折的实惠，又有一个美丽的理由，是当今价格促销的新观念。“优惠品鉴”就是以“品鉴”之名和优惠之实，让顾客以参与活动的方式选购上市新品，从而得到良好的消费体验。对于商家而言，打折虽然减少了账面的利润，但是可以达到一系列目的，诸如：测试新产品；快速销货，尽快回笼资金；利用活动宣传品牌；巩固品牌形象的目的等。由于该策略的适用对象是新产品，因此，折扣率既要有吸引力，又重在体现象征意义，所以一定要适度，在85%和95%之间比较适宜。具体折扣率还应结合不同类型的产品和顾客进行综合考虑。