商品定价：策略的重要选择

在今天的服装市场上，不断扩大的消费行为是行业发展的趋势，也是消费者消费需要的客观反映。但在价格层面，消费者习惯将其分为高端和大众化两个水平，而较少按照“按质论价”的思维来理解定价。这逐渐导致了服装消费的两极分化现象。在这一现象的背后是社会形态的改变，即消费大众收入的分化。业内专家认为，中国经济的发展，使得高收入人群逐年增加，消费需求也相应地加大，尤其是对高端品牌的消费需求。中等收入人群由于受到房价、教育支出等多方面的压力，消费能力不断减弱，在购买时，可能会将自己的消费分为趋高和趋低的两极，再根据自我的消费观念或具体商品，选择其中的一极。其余低收入人群，本身对价格较为敏感，更多情况下以消费低端产品为主。上述情况具体表现在市场的商品结构中，就是对中端产品的挤压，对高端和低端大众类产品的扩展。因此，这样两极化的消费者需求和消费者价格认知，使服装商家在产品定价时会面对巨大的挑战。

在这一市场环境、商品定价特点的背景中可以发现，服装商品的价格在消费者产生购买行为的过程中起着非常重要的作用，甚至，在前期消费者被商品吸引的过程中，为商品驻留时间等，价格都可以直接影响消费者的购买决策。因此，服装商品定价必须要更多地预测和权衡预期价格实现的可能性，审时度势地选择最有可能被消费者接受的价格。从这个角度讲，定价已经不再是战术问题，而变成了战略问题。由于定价是在若干可能性中选择最合理的方案，具体说，就是在与消费者的交易中达成彼此都能够接受的价位，实现利益互换中的共赢，因此，在服装商品企划中，定价的策略性最为鲜明。在服装市场上，价格就是这一双双“看不见的手”，在激烈的战斗中，随时发挥着优胜劣汰的决定性作用。(www.xing528.com)

商品定价的策略性选择好比道路拼图游戏一样，不同的目的地往往意味着不同的方案选择，同时又可以根据情况在一定的空间内进行调整。由于顾客的作用日益提高，定价的策略选择会以预期目标为基准，即：通过对目标顾客的锁定，进行商品价格区间的确定。