【摘要】：对于企业而言，营销所产生效益并不仅仅是将产品放在货架上，设定某个价格，然后卖出去，更多是根据产品的定位进行营销的排兵布阵。只有通过合理、适宜的定价才能让产品在市场的大空间中展现其中包含的价值，吸引正确的顾客类别，产生购买行为并使其适应企业所塑造的品牌或者产品的形象和定位。企业通过合理的定价产生营销效益，就是使商品实现意义与价值的一种手段。
通常，企业总是想以利润更大化为目标去考虑定价，但是往往利润的收获与之并不成正比。对于企业而言，营销所产生效益并不仅仅是将产品放在货架上，设定某个价格，然后卖出去，更多是根据产品的定位进行营销的排兵布阵。例如：偏大众化的产品，用低价位高销量的方案预想；较高级别的产品，用高价位低销量的营销方式。只有通过合理、适宜的定价才能让产品在市场的大空间中展现其中包含的价值，吸引正确的顾客类别，产生购买行为并使其适应企业所塑造的品牌或者产品的形象和定位。同时，这也可以从一个侧面反映出某个产品类别是否可以产生较强的营销效益，是否拥有价值吸引力。
一件产品在转化为商品的过程中是被赋予了价值和意义的。企业通过合理的定价产生营销效益，就是使商品实现意义与价值的一种手段。在一件产品被定价并投入市场时，注定会获得不同消费者的掌声或是批评。在此过程中，商品会通过不同的价值表达，赢得“投缘”消费者的青睐。如：实用型消费者会为产品的设计风格、功能性等这些基本的价值买单；感受型消费者可能会被产品背后隐藏的历史背景、形象魅力等这些文化价值所打动；个性独立的消费者也许会被产品的某一方面的独特设计或符号的特殊象征所折服，为它倾其所有。定价的“杠杆”作用也正是通过这个过程体现出来的：在充分挖掘商品的意义，使消费者有尽可能多的感受的基础上，将价格定在“看起来”低一些的位置上，就会使顾客产生“物超所值”的认识而愿意购买。(www.xing528.com)
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