关联组合：如何构思有文化品味的商品组合形象？

所谓关联组合，是指把凸显与顾客的关联性作为组合的主要目标。从当前的发展趋势来看，服装商品组合重在强调与顾客生活方式的关联性。鉴于生活方式的多元化特点，因此，在服装商品组合中，关联点要丰富，关联度要深入，并且要突出个性化，尽可能实现“特定关联”。在此类组合中较有代表性的组合模式主要有以下几种。

1.文化组合

对关联的准确理解应该是指与目标客群典型生活方式的关联，而不是仅就个别消费者而言。因此，选定具有群体效应的关联主题应该是构思文化组合的第一要务。在产品方面，文化性一般体现在产品的文化特色或产品对文化的象征上。例如，中国民族民间的绣品，许多都是非物质物化遗产的代表品种，如果用于产品开发，就会很好地体现民族或地域文化特色，或成为传统文化的象征。在进行组合时，由于体现文化性的产品会在品种和数量上受到限制，因此，产品系列应该简单、实用，且文化特征务求鲜明，切忌勉强拼凑。此外，由于文化性可以借助其他方面的产品来表达，因此可以选择文化关联性强，特点突出，形象鲜明，认知度高的服饰品和工艺品用于组合当中，这样既达到了强化关联的目的，又使商品组合形象生动，富于感染力。

2.生态组合

生态即生活形态之意。相对于文化组合，生态组合虽然同样是与顾客的现实生活相关联，但更加侧重于在生活内容上的具体体现。就产品而言，该组合形式适用于实用型产品。此外，生活内容不仅体现在服装上，在组合时尽可能将相关的生活元素或其他象征性产品、器物纳入其中。例如，可以将用于自驾游的户外服装与有关装备以及汽车用品进行组合，由此便可以反映出顾客生活的一个方面和真实的内容。生态组合以其真实性往往会引起顾客的共鸣，对于促进销售能够产生积极的作用。(www.xing528.com)

3.体验组合

在服装销售中，顾客体验的重要性不言而喻，因此，将体验作为产品来开发的设计思想逐渐成为一个新的理念，越来越受到重视。可想而知，将体验体现于组合之中是一种非常重要的手段，有望得到创新和发展。从原理上讲，体验组合的关键是激发顾客的想象力，因此，可以在各类服装中广泛应用，只要符合组合的基本原则，进行尝试和实行的空间十分广泛。其关键在于，形式为主，内容次之，即：所采用的组合形式一定要别出心裁，不同凡响，否则就很难产生效果。例如，将水果和花朵用于和休闲装组合，就会给人在收获的季节投身大自然的体验；将国外民族装饰品用于和时装组合，就会使人感觉一股异域之风扑面而来。体验组合对于强化品牌形象，激发消费热情都有不可忽视的作用。

4.级差组合

针对顾客群体趋于分化，以及各消费阶层出现进一步细分的市场趋势，在商品组合中采取层级化的方式，将会调适和校准与顾客的关联，使品牌经营的灵活性得以加强。具体而言，级差组合是指将不同层级的产品进行有机整合，进行恰当的配置，形成具有一定级差的产品序列，从而使品牌定位突破常规，使人产生不同的印象。这种组合方式的目的并不在于满足一个广大群体的不同需要，而在于满足有跨层次消费需要的顾客群。级差组合一般以所有产品的高点或低点作为定位基准，强调产品序列层级趋于下降或趋于上升的变化，这样，就可以有针对性地迎合“趋于廉价”或“趋于奢侈”的消费心理。可以将上述两种情况分别称之为“下沉组合”和“上升组合”。具体实施时，组合中级差的大小和产品的类型都要与消费者的诉求相互适应，尽可能做到精确和合理。