定位组合：如何实现品牌定位

顾名思义，定位组合以实现品牌定位作为基本目标。由于定位是创建品牌的基础，也是所有经营活动的出发点，所以，可以将定位组合定义为基本组合。概括地讲，定位组合的一个重要特点是以产品系列作为主导因素，需要利用丰富多彩的产品为组合提供强大的支持。定位组合模式主要可以细分为以下几种情况：

1.基本品类组合

这一类组合形式应用广泛，具有较大的自由度和灵活性，而且充分体现了服装商品组合的基本目标。从目前市场发展的趋势来看，基本品类组合具有很宽广的创新空间，将代表一种新的时尚。它将选定的基本品类按照平行原则进行组合，一般由多个产品系列组成。在大规模情况下，包括多个品类。这一组合形式能够与较为广泛的顾客建立关联，对于整个目标客群，并不一定强调以哪些顾客为主。由于品类众多，其组合形式要求将许多的SKU包含在其中，因此，突出了组合的丰富性和普遍适应性。由此可以创造出“一站式”的购买方式，使顾客有较好的消费体验，而且，对于大量购买、重复购买和连带消费具有促进作用。

2.时尚元素组合

在大众化时尚消费快速发展的背景下，一个规模可观的细分市场已经形成，并且表现出很强的成长性。在此背景下，突出时尚感的商品组合逐渐大行其道，引领了一种组合的新理念，特别是在女时装方面尤为明显。此类组合需要在大众化和时尚感两个方面均有所表现，一般情况下，会采取强化SKU的方式，同时，要将其中具有鲜明时尚元素的款式用于突出整个组合的时尚感，我们可以将其称为“标志款”。将重点放在SKU而不在SPU，显然可以极大提高组合的效率，而采用“标志款”则能够利用视觉冲击而加强效应。从本质上讲，大众化时尚属于简约的“轻时尚”，非常注重感性效应和审美形态，因此，组合创意重在塑造鲜活的审美形象。

3.创意要素组合(www.xing528.com)

与大众化时尚消费相伴而生的，是相对小众的时装消费，以设计师品牌为典型代表。按照此类时装的设计思路，一般来说，对设计元素的运用不会太过张扬，设计表达相对内敛而细腻，通常会在细节上有较多考虑，或是在面料和工艺方面有独到之处。由于其产品系列不会太多，每个系列也不会包括太多的单品，所以，在选择组合形式时必须考虑如何实现设计要素的有机整合，以便能够凸显设计创意的亮点。常用的手法是多重表现和多次重复，如果采用以小亮点烘托大亮点的手法，往往可以起到事半功倍的效应。

4.科技元素组合

对于以功能性为主要价值点的品类，如户外装，也包括需要兼顾功能性和时尚性的运动装等，商品组合需要突出的一定是材料、工艺等方面的功能性或科技元素。如果将其作为要点加以整合，组合的效应就很有可能达到预期的目的。其中的关键就在于加强上述要素的可感知性。也就是说，在此类组合中，实现功能性和科技元素的感性化是至关重要的手段。当然，本身就具有明显感性特点的产品将使问题简单许多。随着近年来电子产品与服装相结合的“可穿戴”服装的日渐兴起，各种智能化产品必将在未来的商品组合中成为一个特别的亮点。

5.等价组合

这种组合形式主要是为了创造一种营销模式。它是将各种不同商品按照相同的价位进行销售的模式，由于不必再考虑和比较价格，所以可以极大地方便顾客选择商品。当然，这种方式比较适合用于价位较低的产品。具体而言，服装的实惠型商品主要是简单或小件的产品，如袜品、围巾等。这类产品具有较大的需求量，代表着追求低价且实用的消费方式。因此，组合要以产品的实用性作为主要卖点，以廉价作为主导因素。产品之间的相关性并不重要，但产品的丰富性和多样性则是必须保证的。