组合原理及其在服装商品中的应用

为了更好地掌握商品组合的法则，在实际应用中有所创造和突破，实现“通过商品组合产生价值”的企划策略，真正达成“1+1＞2”的目标，就需要从原理上对其加以把握。

先来看商品组合的依据。消费者对服装商品的认识来自于生活经验和服饰文化，也可以说，来自于对服装商品系统的了解。这表明，市场所构建的商品系统为消费者提供了一个理解商品意义的参照系，使每一种服装都可以在它的目标顾客那里表现出它的价值。基于此，商品组合就可以通过集合进而彰显服装产品的价值，将与之相关的消费者聚集成为一个群体。在此过程中，产生了一个“组合效应”，即：将个别价值普及化，将有限价值最大化。

据此，我们就可以这样来概括服装商品组合的原则：服装商品组合的应用性取决于服装产品的基本属性，组合的逻辑性来自各个单品之间的相关性，组合的针对性则需要考虑目标客群的典型性，因此，服装商品组合总的原则就是整合与顾客关联的产品属性与价值点，使之成为一个完整的体系。例如，对于一个基本品类组合“衬衣/牛仔裤/T恤衫”来说，其属性可以用休闲、随意、自然、传统、日常服装等概念来描述。如果要策划一个针对年轻、时尚客群的商品组合，就应该选择“高帮帆布鞋/印花T恤/棒球帽”这一具有运动风貌的组合方式来体现其运动、时尚、随心所欲的消费诉求。其中，既有基本品类组合所体现的“随意”“自然”等概念，又有这个组合创新所体现的“时尚”和“运动”等概念，通过商品组合，各个产品及其特征彼此呼应，实现了概念上的整合，于是就创造出一个能够与目标客群产生关联的组合效应。

从操作性出发，我们可以提出服装商品组合的又一个原则，即：“一致性”原则。主要体现在以下几个方面：

1.类型化的顾客构成

事实上，一个客群能够围绕着服装商品或一个品牌聚集起来，靠的就是组合效应。也就是说，任何目标客群都不是主观认定的，而是要利用产品的属性完成商品组合，以其所代表的消费需求的属性以及总和来决定顾客的类型，划定客群的边界。无论是小众品牌还是大众化商品，如果顾客类型存在矛盾，客群边界模糊不清，定位就难以成立，营销目的也无法统一。这样的话，不仅不能吸引更多的顾客，还会使基本的消费群体产生分化。

2.协调一致的产品系统(www.xing528.com)

服装是高度类型化的产品，这不仅体现在功能性和样式上，同样也体现的消费习惯和审美上。按照系统化的观点，服装产品之间既存在诸如搭配、协调、呼应、替代等近似性，也存在诸如反差、失调、对立、排斥等差异性。因此，在组合时既要遵循关联性原则，又要善于在对立之中寻求统一，这样，才能在实现整体一致性的同时，创造个性和新意。

3.形象鲜明的设计风格

服装产品的审美性极为重要，而且是以感性元素所体现和展示的，具有外显性、鲜明性，因此，非常直观，通常将其纳入设计风格的范畴。当多种不同样式乃至不同类型的服装组成一个整体，相互之间就会产生影响，结果可能是平淡无奇的，或是突兀怪异的，也可能是别具一格的，或是趣味横生的。总之，从审美的角度看，服装商品组合所创造的风格有许多可能性，也存在很大的不确定性。在实际中，既要创造美的形象，又要在整体感觉上把握风格的协调一致，非常具有挑战性。

4.意蕴充实的文化属性

服装产品无论是表现流行、美感，还是表现创意、品位，都会使其背后的文化属性显露无遗。文化属性是服装分类的基础之一，在款式、图案等细微之处给人明白无误的表达。无论是产品设计观念，还是商品组合法则，都不会满足于对同一种文化的复制和再现，而是要寻求不同文化的碰撞和融合，这样才能使表达者和感受者都能得到满足和提高。从本质上讲，服装商品组合就是构建一个文化形态，其中所有的文化元素和文化意蕴都应该很好地融合在一起，既可感可知，但又绝不生硬。可以说，这是服装商品组合能够站得住脚的内在原因。