挑战创意：服装商品组合的营销策略

既然商品组合不但具有文化属性，又是一种着眼于品牌定位和商品营销的策略，那么，它的创意性就是必不可少的。如果还是从设计的角度来认识商品组合，其创意性就非常容易理解了。从原理上讲，运用设计构思创造一种组合形式，远远比设计一个具体的服装款式有更大的发挥空间和创新的余地。例如，将服装与其他门类的商品如书籍、艺术品等进行组合，即采取所谓的“跨界”组合方式，已经成为一种很受欢迎的方式，对于消费者来说，它能够给人一种非常不同的购物体验。如果将这个创意加以推广，举一反三，一定还可以创造出许多新的形式。再从顾客感受的角度来讨论商品组合，同样可以为创意找到许多可行的落脚点。例如，将某个形象独特、个性鲜明的系列作为整个组合的亮点，就会起到强调定位和风格的作用，这种新形象往往会引起顾客的关注，并引导他们的理解。在实际当中，让不同的产品系列起到不同的作用，使组合具有饱满的形象和充实的内涵，是非常有效的手法。再从营销目标的角度讲，商品组合也有无数的创意点可以考虑。例如，将不同价位的组合作为创意点，就可以设计一个既有高性价比商品，又有高品质（以高价体现的）商品，并且还可以在低价商品中“捡漏”的组合形式。由于形成了价格间的鲜明对比，所以就会强化价格的心理作用，促进与顾客关联的产生。

虽说创意对于商品组合必不可少，但是在实际当中，好的创意仍然是凤毛麟角。究其原因，服装文化包括市场文化和消费文化是经历了长期的积淀、积累和演变而形成的，它从根本上并且从多方面影响着人们对服装以及服装消费的认知和态度，其中的许多习惯和想法已经深入人心。因此，一方面，对于习以为常，平淡无奇的商品组合，无论从形式还是内涵上，都难以激起顾客的强烈反应和感受；另一方面，长期形成的习惯和思维定式也严重束缚了对于商品组合的创意和创新。由此可见，真正在服装商品组合中发挥创意，实现创新是一项充满挑战的任务。(www.xing528.com)

为了找到商品组合创意的突破口，应该从技术上进行一些探讨，具体来说，就是要找到合适的切入点。分析可以从两个角度着手：首先，需要观察服装产品的发展变化，其中技术因素是一个方面，观念因素是另一个方面，它们共同构成了服装时尚的变化。事实上，从某种意义上讲，产品系统的进化已经走在商品系统的前面，这便为商品组合的创意提供了基础条件。其次，消费观念已经发生了非常显著的变化，这既与生活方式的改变有关，也与人们感受和体验生活的方式不断改变有关。通过分析，我们便可以落实商品组合创意的两个基本点：一个是从服装产品的属性入手，即通过组合来定义服装产品的新属性；另一个是从消费的意义入手，即通过组合来创新商品的价值和消费的意义。