商品组合的文化内涵和消费模式

由于商品组合的基本目标就是建立与消费者的关联，并且塑造自身的形象，所以就必须以彰显文化内涵为重要任务。如果从商品企划的角度讲，商品组合是以顾客需求为依据的创意和策略，这就意味着它必然是顾客生活形态和消费习惯的实际体现，也就是说，它属于商业文化和消费文化的范畴。由此可见，商品组合的文化性具体体现在两个方面，即文化内涵和消费模式。

利用商品组合来表现服装的文化内涵，主要通过组合特有的符号功能。策划一个组合，可以认为是对诸多文化要素的整合，这正是服装设计最有优势的一个方面。在实际当中，服装设计在表现某个文化概念时遇到的最大问题就是常常会有不确定性，这是由于每一种设计表达都可以有不同的感受和理解，若此时能够设定一个引导理解的符号系统，就可以使设计表达给人一个明确、清晰的意义。正如前面所分析的，商品组合通常是几个产品系列的集合，这样就可以充分运用款式、材质、图案、色彩等设计元素创造出一个概念群，从而发挥其符号系统的作用，其原理就如同遣词造句一般。概括以上内容，服装商品组合的文化性实际上就是服装设计文化性的一种体现，就是利用文化手段来表达文化。因此，必须树立一个基本观点，那就是在进行商品企划时，要善于把设计的文化性作为一个重要的表意工具来加以运用，才能避免商品组合成为只有形式而缺乏内容的“大杂烩”。

商品组合必须能够为营销服务，这是其终极目标所在，也是商品组合在策略层面所具有的意义。从营销目标出发，服装商品组合必须先考察两个方面的实际情况后方可着手进行：一是考察目标顾客的生活形态，它决定了消费者对服装的需求情况，以及不同款式的主次关系，产品所属的档次等；二是考察顾客购买服装的习惯，包括：购买动机、消费偏好、价格心理、审美观念和品位的高低等，还应该考虑顾客逛街的频率、地点、时间或网购习惯等。根据第一个方面的情况，商品组合要与顾客的消费需求建立关联，在关联点、关联方式、关联程度等方面进行创意，要恰到好处地确定产品系列及其相互之间的关系，准确定位其文化特征；根据第二个方面的情况，商品组合要与顾客的购物习惯建立关联，要精细规划SPU和SKU的结构、数量及细分情况，要在形式表现和概念表达上做足文章，在不同产品的协调和对比上创意、出新，此外，要充分考虑组合方式如何才能满足购物环境设计的需要。(www.xing528.com)

总之，商品组合的文化性是对服装文化以及社会生活和消费时尚的综合反映，是对消费者生活方式的真实表达。