商品管理：如何利用SPU对产品进行分类

在对服装商品进行管理时，要从两个方面来区别每个种类的属性，以便使所有的商品都具有唯一的名称和确切的特征而不至于相互混淆，并且对于经营者和消费者来说也非常便于查找（搜索）和识别。第一个是产品方面的属性，即服装的面料、样式、主要功能、质量等特征。产品属性是客观存在的，而且人所共识。从商品管理的角度，我们将产品属性各不同的每个种类称之为一个SPU（Standard Product Unit），术语为“标准化产品单元”，按照通俗的说法，一个“SPU”就是一个“款”。在实际当中，每个“款”都有可能包含不同的颜色、尺码等细分特征，这是服装商品丰富性的体现，因此使商品具有更多的选择性和必要的商品数量，这便是第二个方面的属性，具体表现为每一个“款”各个细分单元的库存量，即商家能够用于销售的商品的“件”数。它与商家组织商品的策略和方式有关，是商品属性的具体化。从商品管理的角度，我们将一“件”商品称为一个“SKU（Stock Keeping Unit）”，术语叫作“库存量单位”。

无论是SPU还是SKU，都是为了方便管理，在商品组织和销售时对商品的分类方式。使用SPU表明产品特征，区别为不同的“款”，可以实现商品的标准化，从而极大地方便商家和顾客检索或确定一种商品；使用SKU表明用于销售的商品细目，同样可以方便买卖双方围绕具体的对象（如某种款式、某种颜色、某种尺码的服装）进行交易，这在销售当中，特别是采用信息化管理和电子商务的条件下，具有重要的意义。(www.xing528.com)

对于商品企划来说，SPU更多地体现品牌的产品定位，而SKU则更多地体现品牌的商品组合策略。