如何利用移动互联网打造先销售再生产的商业模式？

今天，移动互联网已经成为人们生活中最主要的交流工具，这促使消费者的购物方式发生了根本改变。有关研究表明：63.2%的和购物相关的活动发生在家中；34.5%的用户在商店使用他们的移动设备进行比价，看评论和下载优惠券；28.6%的用户会在消磨时间时购物。随着互联网时代消费观念的形成与发展、“90后”“00后”进入消费市场，服装品牌多极化以及泛品牌化现象日趋明显，在消费过程中出现了几个显著特点，即对手机产生依赖，个性化需求凸显，信息趋于碎片化，消费者分享信息，消费客群进一步细分。如今，对于产品、品牌、流行信息、消费方式与过程、消费体验等，人们都可以利用移动互联网和私媒体，通过分享、互动、交流而实现传播，进行评价。由于分享是通过朋友圈或社群进行的，所以往往会引起对有关信息的关注，引导有关产品和品牌的舆论，进而对群体的认知和态度造成影响。

在移动互联网时代，商业模式的一个发展趋势是：超越了工业时代先生产再销售（即B2C）的传统，代之以先销售再生产（即C2B）的模式。这个模式能够实行的关键就在于它充分利用了移动互联网的特性，把“互联、互通”作为创造感性，探索共性的手段，以此来寻找和发现能够满足共同消费需求的价值点，并将其落实在特定的产品上。而强大的传播性和圈子的黏性，又可以扩大这种消费需求的影响面，使代表某种需要的产品被赋予共同的价值而受到许多人的追捧，从而保证“按照需求定制”成为可能。(www.xing528.com)

按照C2B商业模式的特点，就可以设想乃至实现服装商品企划的理念和方法创新，即：创造“先企划，再生产”的服装商品企划模式。利用移动互联或其他网络平台，在互联、互通的过程中，以编制故事脚本、评比设计方案、拟定活动计划、组织创意比赛等方式，将商品企划的内容纳入其中，在具有娱乐性、互动性、自发性的朋友圈或社群活动中交流需要、开发产品、发展创意、创造价值，达成商品企划的目标。并且，还可以将商业模式和企划模式结合起来，开发并实施“短链化”或“一体化”的企划方案以及产品订单和传播、销售计划，打通企划—开发—销售—消费的价值链，创造价值传递的“快捷模式”。