服装商品的专属魅力与价值

专属价值是通过满足独享心理而创造的商品价值，即基于产品的唯一性、特殊性、稀缺性，体现在定制、特制、个人化设计等方面的价值。当消费社会进入到以时尚为导向的价值体系中，个性化就成为大家所追求的消费体验。从原理上讲，这是因为时尚潮流必然导致“趋同”性，在满足了归属感和成就感之后，“求异”的需求就会占据主导地位。也就是说，人们开始形成了引领时尚比追随时尚更有意义的观念，这就使得个性化的诉求在当今的时尚消费中越来越强烈。在实际当中，个性化具有许多不同的体现，动机也各不相同：有些出于客观需要，有些则是主观上的要求；有些基于产品，有些则涉及与产品相关的服务，等等。专属价值在未来的服装消费中会呈现上升趋势。可以认为这是差异化的一种表现，也可以认为是奢侈消费的一种形式，或是流行时尚的一个特例。专属价值主要可以体现在以下几个方面：

1.情感价值

从广义上讲，专属产品并不仅限于唯一的设计或生产，也包括个人化的理解，即对其意义的独享。诸如：有某种特定含义的产品，纪念某个事件或日子的产品，等等。由于意义上的专属性，就会派生出情感上的体验，因此称之为情感价值。专属性可以通过顾客关系的发展具体落实在产品和服务上，具体而特殊的关联性是企划的要点。

2.独享价值(www.xing528.com)

独享以定制为基本形式。除了“高级定制”是顶级的高端专属服务之外，个人化定制其实是工业化之前普遍存在的服装加工服务，所以，如果把定制等同于独享价值还要有一定的附加条件。事实上，定制的价值关键在于形式和内容的区别。实现独享价值的条件应该是一个全方位的服务，除了对产品的基本要求外，还应包括形象与风格设计。也就是说，基于独享价值的商品企划应该是一个对顾客形象的全面设计，要落实在设计方案之中，而且要有一系列标准化的服务作为体验的内容。

3.稀缺价值

无论材料、设计还是工艺，都可能成为稀缺价值的来源。虽然稀缺并不是唯一，也非独享，但是，来自产品的稀缺性不仅体现了“物以稀为贵”的价值观，而且还使人有一种获得感和成就感。按照商品企划的原则，稀缺价值一般来自特有的材料，具有特殊的性质，因此，就需要有一个出色的产品开发方案为载体，才能彰显其意义。推而广之，出自名师的设计作品以及手工制作和限量生产均属于这种情况。以此为目的，在企划时要力求突出其独特性，才能使人有充分的感受和理解。