创意关联：创造美好事物的不懈追求

如果我们用“对关联的创意”来定义服装商品企划，就意味着并没有必要也不可能严格界定和区别关联的类型，而是把创意的效果作为商品企划的关键。毫无疑问，分析、理解和把握创意的关键所在，明确效果产生的机理，则是重点中的重点。

创意关联并无一定之规，既是创意思维在服装的商品属性上的出色发挥，也是对服装消费发展趋势的生动诠释。下面我们通过几个创意来具体说明。

例一，用一款把裤脚做出流苏状毛边的九分牛仔裤来关联那些偏爱精致秀气的高跟，喜欢休闲上街秀身段的时髦女生，就很有可能成为一个流行亮点和必选单款。这一创意的要点在于裤脚的设计简单随意却可以成为注目的焦点，如果将这种造型与显露纤细脚踝的高跟组合，就可以创造出极具“潮”范儿的形象：它巧妙引导人的视线，让人感觉穿着者既拥有修长优美的身材，走动当中又别具韵律感，尤其适合在轻松逛街时彰显清新脱俗和优雅新潮。这个创意通过服饰间的组合搭配，使寻常的单品产生了不一般的效果，既符合大众审美，又做到了个性表达。概括地讲，这个创意以基本款式进行组合来凸显新意，在实用中创造了不俗的效果。

例二，在户外装开发中把各个设计元素的特点分门别类加以强调：对专业型品种加强功能性材料的效用，对新型设计强调款式的新颖性和独创性，对体现流行的品种利用色彩和图案打破常规，强化设计感。于是，通过对产品系统中各个品种差异性的强调，以及对于非关键性因素的简化，使不同需求的顾客都可以感受到产品设计的针对性、专业性和创新性，从而加强各自对关联的体会和理解。由于这样的设计观念放弃了面面俱到的做法，在强化重点的同时弱化其他，可使成本有所降低，用更少的投入获得整体形象的提升，其结果有助于提高销售率和顾客的满意度。作为创意，可将其概括为：分化卖点，强化特色，优化形象。(www.xing528.com)

例三，产品同质化时代的问题并不是设计不够出色，或是品牌缺乏理念，而是消费者越来越不能确定自己选择服装的理由。而这正是创意可以发挥作用的条件：为品牌设计一个具有很高辨识度而且个性突出的卡通形象。例如，一只坐在荷叶上梳妆打扮的青蛙公主，或是采集归来背上满是蘑菇和草莓的刺猬兄妹，总之，选择一个能够和目标客群建立情感关联的品牌“代言宝贝”，使关联不再拘泥于产品本身，也不是运用常规的装饰元素，而是采用生动活泼、趣味横生的形象元素来创造品牌的个性。这个创意的特点就在于使顾客的情感取代理性而发挥作用，可以概括为“感性化”或“情感化”关联。

其实，许多出色的例子就隐藏在市场的某个地方，而更好的例子一定在未来的创意中。旨在创造关联的各种创意，体现了人们对美好事物的不懈追求，以及对于新鲜感、获得感永不满足的向往，这是对关联及其创意最为重要的理解。可以预见，未来服装市场上的各种关联会更加具体、细微，简单、粗放的想法就很难有什么效果，因此，对细节的把握将成为成败的关键。

概括地讲，创意可以落实在两个层面，其一是对于实物的创意，即有关产品、包装、装饰的创意；其二是对概念的创造，可以涉及消费者观念体系的方方面面。相对而言，涉及概念的创意，更有助于使关联从人的心底生发出来，也就更加切实、深刻和持久。在顾客的观念体系中，价值观念在消费行为中的体现具体而细微，正是服装商品企划的核心所在。