商品形成的必要条件

本教材的指导思想是：从现象中发现问题，在实际中总结原理。其目的就在于让概念能够找到实例中的典型，变得更加容易理解。在探讨商品企划的概念之前，让我们先来看一则名为《鲁人徙越》的寓言：鲁国有一对擅长编麻鞋、织熟绢的夫妻决定到越国谋生，有人便来劝阻他们：越国人平时都打赤脚，也从不戴帽子，你们虽然技艺高超，但产品却不是越国人所需要的，到了那里生计一定没有着落。夫妻俩却回答说：正因为当地没有这些产品，才好引进和推广，等到使用的人越来越多，我们还发愁没有生意做吗？！我们可以认为这是一个古代版的商品企划案例，虽然鲁国这对夫妻并没有说明他们将如何引导越国人来消费麻鞋和绢帽，但是却道出了一个商品企划的前提条件，这正是他们之所以信心满满所依靠的观点：如果有一个好产品，同时有一个具备消费能力的顾客群体，就有可能或者说有必要让两者之间产生关联，这样才可以从中创造出价值。但故事中好心人的质疑并非没有道理。事实上，仅仅具备产品和客群两个方面的因素，企划商品的条件还不充分，所欠缺的正是好心人说出的理由，用术语来讲就是“需求”。按照商品学和市场学的原理，商品是需求的产物——这说明好心人的担心是有理论根据的，而鲁国夫妻所坚持的商品企划的观点则认为，商品企划既可以针对消费需求创造商品，又可以综合产品（或想法）、客群和市场环境等各方面的条件来创造消费需求。这就是说，商品企划具有策略的性质。

本书把策略性作为服装商品企划的根本属性，强调它对于消费需求的激发、定位、加强和引导作用，并且研究这些作用产生的诸多机理和必备条件。我们之所以采取这样的观点来看待服装商品企划，一个很重要的原因就在于：今天，传统的细分市场已经严重饱和，品牌竞争高度趋同，在这个大的背景下，通过策划和创造消费需求来寻求新的市场增长点，势必成为未来服装商品企划的主要任务。(www.xing528.com)

本书的任务是讲解服装商品企划的条件、原理、思路和方法。首先需要说明的就是形成商品的三个基本条件，即产品、消费者和商业模式。下面先对这三个概念做一个简要的分析，着重说明产品与商品的区别。