竞争对手分析及市场策略

与竞争对手抢占终端能源市场是用电市场扩大销售的重要内容。竞争是没有硝烟的商业战争，抢夺市场如同战场拼杀，只有做到知己知彼，才能百战不殆。在能源市场上与竞争对手抢占终端能源市场，同样应详细了解竞争对手的优劣势，扬己之长，克彼之短。在终端能源市场的竞争上，竞争对手大体来自三个方面。一是替代能源的竞争；二是来自客户自备电厂的竞争；三是来自同行（即供电企业间）的竞争。

1.替代能源的分析

电能作为清洁的二次能源，与一次能源相比，在很多使用领域有不可替代性。但在许多使用领域，一次能源仍可替代作为二次能源的电能。在终端能源市场上，一次能源与电能的竞争主要集中在一次能源转化为热（冷）源和机械能源领域。在热（冷）源领域，主要的竞争项目有工业及民用锅炉、工业及商业制冷、居民及商用热水器。一次能源主要指煤、油、气（天然气，人工气）、风、太阳能。工业及商业制冷的竞争能源目前只有油，太阳能的竞争领域目前主要是居民及商用热水器市场。

2.自备电厂的分析

来自电力客户自备电厂的竞争，对具有相对垄断的供电企业是一个有力竞争者。由于客户自备电厂的存在，供电企业的销售电量被削减，其营业区的社会用电量与其直接销售电量之间的差额，则是与客户自备电厂竞争的结果。由于客户自备电厂的存在，供电企业要扩大电力销售市场，就必须与客户自备电厂进行竞争。(www.xing528.com)

3.小水电分析

小水电是指装机容量很小的水电站或水力发电装置。小水电具有与大水电相同的优点，即不污染大气、使用可再生能源、无能源枯竭之虑、成本低廉等。小水电还有一些独特的优点：①对生态环境的正影响大，负影响较小，甚至没有；②淹没土地少，移民问题小，且容易解决；③多数情况下，可利用当地的建筑材料，可吸收当地的劳动力，从而降低建设费用；④设备易于标准化，有利于降低造价，缩短建设工期；⑤一般距负荷近，输电损失小。小水电的缺点有：①多数无调节性能好的水库，发电能力有明显的季节性，年际间所能提供的电能也不均衡，适应负荷的能力差；②单站装机容量小，水电站位置很分散，难以远距离传输，对大电力系统的影响不大。

4.供电企业分析

供电企业间在市场经济条件下的竞争，归根结底是争取客户的竞争。有了客户，就有了市场，有了市场就有了销售，有了销售才能有效益，有了效益才有企业的生存和长远发展。争取企业或招商引资是看似地方政府或招商引资部门的竞争，实质上是供电企业间的相互竞争。供电企业充分发挥自身的优势，尽最大努力协助当地政府或招商引资部门“引凤招婿”，帮助地方政府改善投资环境，同时，也扩大了自己的市场份额，增加了电力、电量的销售。