进行以诊断市场为目的的分解，需要了解包含恒等式和经验关联两方面的仪表盘。用恒等式来理解一个企业的各种变化，这些方法是不需要我们再次去校对或者估量的。它们本身意义上就是正确的。例如，我们可以用“ID”来表示销售额、销售量和价格之间的关系，任何时候只要销售量减少的速度大于价格增长的速度，销售额也会随之减少，其公式如下：
销售额=销售量×价格（ID）
与恒等式相反的是经验关联，我们用“EM”表示。销售量和价格之间的经验关联必须体现出可以产生的误差，这个误差解释了为什么实际的价格和销售量，与估计的价格和销售量不会保持完全的一致，b值在这个经验关联中本身就是一个变量。其公式如下：
销售量=b×价格+误差（EM）
EM比较多变，而ID则比较稳定。这两个工具都有助于深入了解不同的指标，从而更好地分析随着时间的变化而发生的变化。
恒等式能够很清楚地反映不同计量标准之间的变化关系。例如，在ID公式中，销售量或者价格的变化都会直接导致销售额的增加或减少，营销人员需要根据数据进行分析，导致销售额变化的因素到底是销售量还是价格。而对于EM，更多的是从经验层面来考虑价格和销售量之间的关系，有时候外界的因素会影响销售量和价格，如外界竞争对手的价格战，为此，需要估量b值的大小，以预测销售量和价格。(www.xing528.com)
例13-5：A公司生产的一款新型电饭煲预计3月份的销售量为2000个，单价为200元。根据公司获得的相关信息可知，A公司的竞争对手B公司也在销售一款与其相似的电饭煲，单价为190元，对A公司的销售量会造成一定的冲击。为了更好地预测3月份的销售额，A公司估计3月份的销售量可能会有所下降，其中经验关联值b估计为9，误差为9。
根据公式可得：
预测3月份销售额=2000个×200元/个=400000元
预测3月份销售量=（9×200+9）个=1809个
根据经验关联预测的3月份销售额=1809个×200元/个=361800元
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