使用不同恒等式系统的市场优势

在市场中使用不同恒等式系统的理由主要包括：

（1）将一个大的评估指标划分成小的组成部分，可以帮助我们从细节上发现问题和优势。

（2）将指标划分成小的组成部分，同样可以让我们间接地评估其组成指标，因为这些指标往往难以直接估测。

（3）选择好并且组织好一个正确的市场指标关系网可以帮助我们构建一个更好的市场决策模型。

在市场中使用不同恒等式系统来进行市场决策和制定目标，对于企业单一的财务报表分析而言，将能更加全面地了解企业的运营状况。其优势非常明显：其一，从大处着眼，从小处分析。当评估指标越来越细分时，也就意味着数据挖掘得越深入，对营销状况的了解也就越深入。因此，采用不同恒等式系统，能够帮助营销人员从各个细节入手，全面了解营销战略的效果。其二，在各种恒等式系统中，往往能够间接测量一些难以直接测量的指标，能够减少测量可能出现的错误，使得数据更加客观真实可信。其三，由恒等式系统所构成的关系网能够建立一个有效的市场决策模型，企业可以依靠此模型提高决策效率，对企业的管理也有一定的辅助作用。(www.xing528.com)

例13-4：在百事公司，财务部门每年都做一个营销总预算。在这一总预算下，每一个具体层面的投放，财务部门均参与。在具体投放项目结束之后，将由审计部门确认。最后百事公司将对这样一个营销项目进行回顾和评估，并成为今后投放的参考。

百事公司高管在一次财务论坛上介绍，百事公司的营销预算主要分为两大类：一类是拉动型（Pull），主要是针对消费者，引发关注，如在媒体上投放、户外广告、与消费者的互动等。另一类是推动型（Push），主要是针对经销商和终端，拉近行业的关系，如店内摆设、超市堆头、如何让消费者进入商店最先看到百事公司的产品而不是竞争对手的产品等。拉动型投放主要是增加品牌曝光度，推动型投放则将直接引发购买。对于这两类营销的效果，百事公司都会花力气去作评估。评估主要着眼于媒体曝光率和是否引发消费者正面的反馈，而最终的落脚点便是财务数据，即能否带来销售量的增加。在百事公司的营销过程中，财务部门全程跟踪。严格控制每一笔投放，同时也记录和搜集相关的数据，作为今后决策的依据，从而形成一个循环。

对营销计划的细致把握和分析也是百事公司营销胜人一筹的原因之一。同样，百事公司的案例也反映出财务对营销策划的影响力。换句话说，营销策划若要过关，关键是最后能否转换为财务数据。^[1]

从以上案例不难看出，正确和完整的数据以及恰当的分析方法与模型，是精准计量营销的前提。需要结合行业经验和对市场的了解进行动态分析，这些都有助于企业进行未来的营销预测。