为了更好地理解不同因素对一个企业成功与否的影响，管理人员与分析师往往会将资产回报率与两个不同的数值相比，这种比值反映了业务的不同方面。这种方法的其中一个模型就是杜邦模型。杜邦模型，实际上就是一项运用传统绩效管理工具来衡量、分析企业当前收益的管理工具，它所用到的传统财务工具有损益表和资产负债表，用公式表示就是：
资产回报率=（净利润/销售量）×（销售量/资产值）
对于市场营销人员而言，可以建立营销中的“杜邦模型”，这个模型要有足够的信息可以用于反映销售的组成，如图13-2所示。
图13-1 市场营销仪表盘数据
图13-2 一个销售模型
销售量等于顾客数量与每个顾客的平均销售量之积。但即使它们每个都有自己的标量，也仍然可以用来提供很好的信息。以下是四种不同而又有效的划分组成部分的方法。
销售量=销售人员人数×平均每个销售人员的销售量
销售量=经销商人数×平均每个经销商的销售量(www.xing528.com)
销售量=市场份额×市场总销售量
销售量=顾客数量×每个顾客的平均销售量
企业业绩模型化指的就是建立一套综合多个指标观察企业业绩的模型，通过不同指标的对比分析来检测企业营销策略的决策落脚点和方向。模型化能够更加规范地观察到不同因素之间的相互影响，能够提高决策的有效性。而营销的模型化则能够使营销人员从商品生产、开销控制和营销组合等多方面全方位地了解各个层面的情况。比起单从成本和资产的角度来分析企业财务，营销的“杜邦模型”能提供更多的信息。
例13-3：爱依莲公司是一家集生产和销售为一体的服装公司。根据2011年5月份的数据显示，其有300名销售人员，平均每个销售人员的销售量为2000件，总的顾客数量为100000人，每个顾客的平均销售量为6件，根据公式：
销售量=销售人员人数×平均每个销售人员的销售量
销售量=顾客数量×每个顾客的平均销售量
爱依莲公司2011年5月的销售量计算如下：
销售量=300人×2000件/人=600000件
销售量=100000人×6件/人=600000件
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