某国某制鞋企业老板一直在思考企业该如何进一步发展的问题。制鞋行业在该国应该说已相当成熟,而且市场化程度很高,竞争异常激烈。为了扩大自己的市场份额,公司从上到下想了不少办法,可总是收效甚微,不仅自己的市场份额没什么变化,而且销售额也增长不大。公司大量的营销投入往往得不偿失,这一方面说明竞争惨烈,另一方面也说明国内鞋业市场已经基本饱和。
正当这位老板一筹莫展之际,公司财务科科长来汇报财务工作。在讨论完公司财务问题后,财务科科长趁机向老板请婚假。这位财务科科长工作一直兢兢业业、任劳任怨,深得老板信任,而且请婚假这段时间内公司的财务工作正好不忙,只有一些例行工作。老板自然很爽快地批准了财务科科长的请假要求,并关切地询问财务科科长的婚礼筹备情况。财务科科长回答说准备一切从简,旅游结婚。原来财务科科长和新娘已约好趁婚假出国到非洲某海岛旅游胜地旅游放松。老板连声说好,突然想起公司的发展问题,灵光一现——国内市场既然难有作为,不妨从国际市场上找找出路。他于是嘱咐财务科科长在出国旅游期间,顺便观察一下该海岛的鞋业市场,看看公司通过出口打开国际市场、扩大销售的可能性。财务科科长欣然接受了这个任务。
不久,财务科科长与妻子来到这个海岛。在陪妻子旅游之余,财务科科长牢记着老板的嘱托,四处打听该岛鞋业市场的情况。当问起当地的土著居民该岛鞋业市场的位置时,他们都一脸茫然。更令人惊讶的是,财务科科长观察到当地土著居民基本都不穿鞋,虽有极少数的人穿鞋,也只是一种自编的绑在脚上的草垫而已。于是,认真负责的财务科科长立刻通过越洋电话向老板汇报:“这里根本就不存在鞋业市场,看样子公司的发展得另辟蹊径。”
这位老板在鞋业市场摸爬滚打多年,他的理想就是让消费者在全世界的鞋业市场都能找到自己品牌的鞋,让所有的人都能穿上自己品牌的鞋。听了财务科科长的汇报,他似乎不能相信现在还有这样的地方,心里犯起嘀咕,是不是财务科科长一直做财务工作,所以市场意识不够敏锐呢?为了公司的进一步发展,慎重起见,老板找来两名长期在市场一线的销售人员。其中,销售人员甲老成持重,办事让人放心;销售人员乙则开放活泼,富有创新精神。老板给这两名销售人员指定了一个新任务:去海岛考察当地的鞋业市场,评估公司鞋业出口的可能性。老板希望用销售人员对市场的敏感性来更准确地把握海岛鞋业市场。鉴于财务科科长只是在旅游区内观察了解,这次老板特意安排两位销售人员在海岛分头行动,尽量多走访些地方,然后分头向他汇报。
销售人员甲和乙接受老板的指示后便迅速行动起来,前往海岛分头调研。大约过了一个星期,两人几乎同时通过越洋电话向老板汇报,但汇报的内容却大相径庭。销售人员甲汇报的是:他几乎走遍了海岛,发现这里的人几乎都不穿鞋子,没有鞋业市场。与销售人员甲的沮丧相反,销售人员乙十分兴奋地汇报说:他也走遍了海岛,发现这里的人几乎都没有鞋,机会难得,公司应马上寄出一批鞋子让他和甲留在这里销售。
听完两位销售人员的不同汇报,老板更加没了主意。在重大的经营决策问题上,他一向慎重。于是老板又派他最信任的营销总监出马,并希望营销总监通过实地考察后能够拿出一个具体的决策方案。
老板让财务科科长将公司的有关财务报表整理出来报告给营销总监。根据财务科科长提供的资料,公司生产的皮革旅游鞋产品在其国内市场的零售价为128元/双,零售商的加价率为30%,批发商的加价率为8%,该国旅游鞋的年销售量为135000000双,该公司的市场份额为20%。当年该公司共销售了27000000双旅游鞋,可变成本为30元/双,固定成本为1280000000元。
老板告诉营销总监,公司希望在孤岛的业务净营业利润为1450000元。公司有一个简单的资本结构:一半资本是由股东提供,股东们要求有12%的风险回报;另一半资本来自银行,其收取6%的利息。因此,加权平均资本成本率=12%×50%+6%×50%=9%。老板预计,公司在孤岛的业务扩张需要大约3000000元的初始投资。(www.xing528.com)
根据老板的指示和财务科科长的报告,营销总监在一个月后拿出了一个具体的海岛鞋业营销策划方案。方案基本认同销售人员乙的看法,认为公司在该海岛发展业务是一次难得的营销机会;不过对营销的可行性以及如何营销,他的认识大有不同。方案首先调查了海岛居民不穿鞋的原因:长期以来,海岛的自然条件较好,到处都是沙地或草地,而且一年四季都比较暖和。其次通过调查还发现:岛内居民长期赤脚,缺乏保护,穿鞋对他们有好处;同时由于遗传特征和长期的生活习惯不同,海岛居民的脚部特征和内陆居民有所不同。所以公司可以来销售鞋子,但应注意海岛居民对鞋子的特殊要求,同时还应开展大量的海岛公益活动、宣传活动,以确立公司的鞋业领导者地位。
请认真阅读案例,并回答下列问题:
1.皮革旅游鞋产品对该公司的利润影响值是多少?
2.请回答公司老板预期的1450000元利润能否全额支付公司资本使用的机会成本?
3.根据案例内容所提供的信息,你能估算出该公司的净利润与销售回报率是多少吗?
4.假定你是该公司的营销总监,请拿出一个具体的海岛鞋业营销策划方案。你可以根据自己的假设来制定这个营销方案。
5.假定你是该公司的财务科科长,你会对营销总监的营销计划提出什么样的建议?
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。