转嫁价格是指生产厂商给经销商和零售商的促销价值的百分比。这个比例在经销商和零售商给消费者的折扣中也能体现出来。“中间人”是许多产业中各种渠道的一部分。在企业最终面对消费者之前，会面对一层、两层、三层甚至四层的“转销商”。在生产商供给经销商和零售商的促销价格中，转嫁价格率代表了最终到达消费者的价格比例。
交易中的销售率是指用来评估短期销售折扣形式的企业销售百分比，通常不包括标准折扣，如预付或者合作广告津贴（利息）等。促销折扣代表了通过销售渠道得到的促销折扣的全部价值。
交易中的销售率=任何短期折扣的销售/总销售
促销折扣=任何短期折扣的销售×平均折扣率
平均折扣率=单位折扣/单位清单价格转嫁价格=交易中提供给消费者的短期促销折扣的价值/生产商提供的短期折扣的价值
现实中，生产商为了吸引更多的经销商和零售商销售自己的产品，打开渠道，会有很多优惠政策，包括为经销商提供开业支持、专卖店的开业支持，在经销商累计提货额达到一定数额时，生产商会为其提供一定的货款支持，有些生产商还为经销商提供进驻卖场的支持。
例10-5：侨兴环球公司鉴于中国工业化造成的日益严重的水源污染问题，正式进入水质净化处理行业，计划投资1.2亿元授权旗下全资子公司惠州罗氏使用“侨兴”品牌作为系列产品商标。惠州罗氏为了能够更好地与当地的经销商合作，促进共同的利益，制定了对经销商的销售奖励办法。年度奖励对所有的净销售实行阶梯奖励办法，如表10-2所示。
表10-2 惠州罗氏对经销商的奖励方式
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而且，该公司还对销售给各地经销商的侨兴净水器系列产品实行调价补差政策，公司规定对自调价起30天前经销商所提供的产品进行调价补差。
假设侨兴净水器某系列产品的出厂价是120元/件，其流通要经过地区经销商和零售商两个环节，生产商供应给经销商的价格是每100件16000元（每件160元），经销商供应给零售商的价格是180元/件。经销商给汕头某零售商提供了一个促销价格，为150元/件（每件商品优惠30元）为了使该产品在市场上得到更好的销售量，汕头零售商在五一期间进行了一次促销活动，每买一件产品凭借商场会员卡可以得到9折的优惠（原零售价为227元）。故折后价格为
227元×90%=204.3元
每件商品优惠了22.7元。
这次的促销活动非常成功，使得该零售商在一个销售期内达到了102000元的销售额，而这个月的销售总额为180000元。
在价格促销中，如何保证经销商的利益是许多企业面临的重要问题。面对近年来原材料价格和人工价格大幅上涨的市场环境，各大制造商都面临着巨大的压力，如何在价格促销中保证经销商有更多的利益可图，使得产品的经销网络不受阻碍，是各大厂家的一大难题。这里我们提出以下几点建议：
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