【摘要】：中国移动推出的动感地带品牌的目标客户群非常明确，即ARPU值中低，但数据业务比重高的15～25岁的年轻一族。在这一基础上，动感地带根据不同用户的性格习惯和需求特征，量身定做了细分定价、套餐批发和分级定价的定价策略。
动感地带这一品牌产生于2003年，它的产生基于以下三个原因：
从移动通信业的运营收入来看，2002年移动通信行业总收入为2155亿元，2003年增长13%，达到了2425亿元。艾瑞咨询集团（iResearch）曾预测，2004年移动通信业运营收入将达到2716亿元，并将保持12%左右的年平均增长速度，预计到2006年，移动通信业运营收入将达到3468亿元的规模，到2010年，移动通信业运营收入将突破5000亿元。
2.竞争对手的动向
中国联通作为中国移动的竞争对手，虽然其用户基数没有中国移动大，但用户的年增长率一直高于中国移动。从图9-5可以看出中国移动和中国联通的用户数量和增长率。
3.中国移动完善业务组合的需要(www.xing528.com)
中国移动在推出动感地带这一GSM数字移动电话服务品牌前，已经拥有“全球通”和“神州行”两大品牌，动感地带将作为其第一个“客户品牌”推向市场，以满足移动通信用户新的需求。
中国移动推出的动感地带品牌的目标客户群非常明确，即ARPU值中低，但数据业务比重高的15～25岁的年轻一族。针对这一用户群体，动感地带推出了自身的UPS（Unique SellingPoint），即短信批发业务。在这一基础上，动感地带根据不同用户的性格习惯和需求特征，量身定做了细分定价、套餐批发和分级定价的定价策略。
图9-5 2001～2005年中国移动、中国联通用户总数变化情况
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