【摘要】：2003年3月，中国移动全面推出“动感地带”。动感地带是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中国移动的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。动感地带是应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。出于扩大用户基数的目的，中国移动开始打造动感地带这一全新品牌。动感地带品牌的主要卖点在于品牌内涵、服务和价格。
2003年3月，中国移动全面推出“动感地带”（M-ZONE）。这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU值（每用户月花费值，Average Revenue Per User）中低，但数据业务比重高，主要是15～25岁的年轻一族。动感地带是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中国移动的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。动感地带是应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。一方面，“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；另一方面，这也是应对竞争对手（如小灵通、中国联通）市场侵蚀并开创中国移动的“试验基地”的需要。出于扩大用户基数的目的，中国移动开始打造动感地带这一全新品牌。动感地带品牌的主要卖点在于品牌内涵、服务和价格。而其目标顾客——15～25岁的以学生为代表的年轻群体所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。所以，如何运用定价策略，吸引并圈定这部分顾客，是中国移动各举措中最重要的一环。动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。(www.xing528.com)
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
