相交点（截距）在管理中的重要性

（1）销量轴的截距可被视为愿意购买最大值（即产品价格为零时，顾客会“购买”的数量）。这是某产品潜在顾客的总数量。企业只有在定价为零时才能满足所有的顾客。假设每个潜在顾客购买一单位产品，愿意购买的最大值即为当价格为零时的销售量。

（2）价格轴的截距可被视为保留价格最大值（即销量等于零时的最低价格）。保留价格最大值是在所有愿意购买价格中，略高于最高保留价格的数额。如果某公司对产品的定价等于或高于保留价格最大值，那么没有任何顾客会购买该产品。

（3）在以愿意购买最大值和保留价格最大值定义的线性需求曲线中，销量的计算公式为

销量=（愿意购买最大值）×（1-价格/保留价格最大值）

（4）当需求呈线性时，价格-销量方程中的任意两点都可以用来确定保留价格最大值和愿意购买最大值。如果P₁和Q₁表示价格-销量线上的第一个点，P₂和Q₂表示第二个点，那么以下两个等式也可以用来计算保留价格最大值和愿意购买最大值：

愿意购买最大值=Q₁-[（Q₂-Q₁）/（P₂-P₁）]×P₁

保留价格最大值=P₁-[（P₂-P₁）/（Q₂-Q₁）]×Q₁

例9-4：假设市面上对漱口水的需求是一个线性函数。当价格为20元时，在某个小区商场中可以售出100瓶，当价格为25元时，需求量为50瓶。可以根据这两个点计算保留价格最大值和愿意购买最大值以及在某个价格时的销量。当售价为28元时，预计销量是多少？

愿意购买最大值=Q₁-[（Q₂-Q₁）/（P₂-P₁）]×P₁

=100瓶-[（50瓶-100瓶）/（25元-20元）]×20元=300瓶

保留价格最大值=P₁-[（P₂-P₁）/（Q₂-Q₁）]×Q₁(www.xing528.com)

=20元-[（25元-20元）/（50瓶-100瓶）]×100瓶=30元

当价格为28元时，销量=300瓶×（1-28元/30元）=20瓶

5.延伸阅读：需求曲线可以“经常向上”^[1]

第一，供给绝对或相对普遍过剩。

供给过剩而需求不足时，宏观经济不平衡引致微观行为变化，传统的办法是把牛奶往大海里倒，用经济危机来解决。凯恩斯发现战争是一种解决办法。巴塔耶则将凯恩斯理论微观化了。巴塔耶与众不同地认为，与供给匹配的正常需求，同与过剩的供给不匹配的需求，性质不同。对于后者，必然有一种宏观压力使之按照需求曲线向上的方式消费。据说老鼠会在种群密度超过种群生存极限时，采取集体自杀的方式调节到平衡所需的密度。按照巴塔耶理论，在背后支配人类这种本能的是负熵与环境的分布。当环境不能承载系统过高的负熵水平时，就会出现高能释放的要求。需求曲线向上，是系统高能释放的客观需要。巴塔耶认为战争是最大的用追涨杀跌方式解决需求不足的人类自我调控行为。原理很简单，战争，是一种需求代价越高越有人买单的集体“大采购”，是一种高能释放。同样，沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中论述的学生追歌星，都属于高能释放状态下的需求曲线向上。

第二，需求结构从生存、发展，升级为自我实现。

以往人们可能忽视了“需求曲线向上”与“需求曲线向下”所面对的需求在性质上可能不同。需求曲线向上的情况，大部分集中在需求性质属于自我实现的时候。

自我实现可以有多种表现方式：一类是追求高峰体验，又可细分为成瘾性社会体验（运动、竞技、博彩），成瘾性自然体验（烟、酒），成瘾性个人体验（个人计算机游戏等），成瘾性艺术体验（流行歌星）；一类是追求名利地位，为此讲排场、讲面子、讲身份；一类是追求艺术和时尚；一类是追求社会认同（红白喜事）等。凡是进入这些区间的，都可能出现追涨杀跌现象。

当然，不一定同一种消费就都是同性质消费。例如，美国人买车与中国人买车，前者是作为代步工具，满足发展需求，因此需求曲线向下；后者可能是满足自我实现需求，因此需求曲线向上。有人可能说，消费者不是因为价格高而购买，而是因为预期价格高的东西质量好，他看中的是质量好。但是这也不一定，例如，一位老板买车，先划定一个高价空间，让司机随便决定买哪种车，但一定要进口的。结果买的是一辆进口B级车。而花同样的钱买国产车（有的与进口车的唯一区别只是把车轮拿下来到国内“组装”），可以买到质量、服务和档次都高一级的C级车。但老板很满意他的选择。

一般来说，越是发达社会、发达国家和发达地区，接触向上需求曲线的机会越多。但并不是说，只要有条件，人的所有需求都会遵循向上需求曲线。因为人的需求毕竟是多层次的，他有可能在买大白菜时，按照向下需求曲线行事；而在为恋人买单时，按向上需求曲线行事。这并不意味着经济学会由此分裂，只是说，经济学也要区分不同情况，具体问题具体分析。