（1）供货分布覆盖率的计量背景。从事营销必须面对两个主要挑战：第一个也是被广泛认同的挑战是，确保顾客或最终用户需要企业的产品。这被普遍称作拉动营销。第二个挑战并不那么被广泛认同，但是通常与第一个一样重要，这就是推动营销，它确保顾客被给予了购买的机会。为此，营销人员运用了许多计量内容来判断有助于创造购买机会的供货分布系统的有效性。在这些计量内容中，最基本的内容是对产品可获得性的计量。
（2）供货分布计量实际上是对经销商销售的产品的可获得性给予量化，通常以所有潜在销售场所为基础。供货分布覆盖率有三个常用的衡量指标：供货分布率、全部商品数量分布、产品类别数量分布（也称权重分布）。
1）供货分布率。供货分布率被定义为储存某特定品牌的商店与相关市场内商店的百分比。供货分布率的主要应用在于理解有多少地点（实际地点）储存了某商品或品牌商品。其计量公式如下：
供货分布率=出售某品牌的销售场所数量/销售场所总数量
例8-9：美的集团计划进军非洲市场，以开拓企业的海外业务。在拟定的销售区域内，有1000家销售电器的商店。根据美的集团自身制定的经销覆盖范围，集团在当地至少要取得70%的商店去经营代售美的产品。在计划的初始阶段，美的集团打算为各商店提供5000元价值的货物来建立业务。因此，可以进行如下计算：
需要建立业务的商店数量=1000家×70%=700家
库存总花费=5000元×700家=3500000元
2）全部商品数量分布。全部商品数量分布表示储存某给定品牌（至少储存该品牌一库存单位）商店所产生的销售额占全部品类销售额的比例。其计量公式如下：
全部商品数量分布=出售某品牌的销售场所总销售额/所有销售场所的总销售额
例8-10：红牛股份公司的营销人员想知道他们销售网络的全部商品数量分布值，表8-4为营销部门的市场调查结果。
表8-4 红牛功能饮料分配表(www.xing528.com)
全部商品数量分布=（10000000元+15000000元+7500000元）/（10000000元+
15000000元+5000000元+7500000元）=86.67%
全部商品数量分布，实质上是在所有经销商并非处于同一水平销售量这一事实上，对供货分布率的调整。全部商品数量分布这一指标的缺陷在于，它并不直接提供每个商店在相关市场中的推销和竞争程度信息。一个商店可以在普通商业活动上表现很好，但却可能对讨论中的商品品类只有很小的销售量贡献。
3）产品类别数量分布。产品类别数量分布是指至少储存一个库存单位某品牌产品的商店的销售量，与该区域全部商店销售量的比值。其计量公式如下：产品类别数量分布=出售某品牌的销售场所的品类总销售额/所有销售场所该品类的总销售额
产品类别数量分布是对全部商品数量分布的改进，用来检验商店出售的相关产品品类的份额。这里的商店指的是那些能够实现产品供货分布量的商店。产品类别数量分布计量，能够帮助营销人员分辨在顾客寻找某品类的销售场所时，给定的产品是否能够被顺利供给顾客。
例8-11：承例8-10，红牛股份公司的产品类别数量分布值为产品类别数量分布=出售某品牌产品的销售场所的品类总销售额/所有销售场所该品类的总销售额
=（100000元+150000元+32500元）/
（100000元+150000元+25000元+32500元）
=91.87%
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