现代企业理想的薪酬制度应达到以下三个目的：
第一，提供具有市场竞争力的薪酬，以吸引有才能的人。
第二，确定组织内部的公平，合理确定企业内部各岗位的相对价值。
第三，薪酬必须与工作绩效挂钩，激励营销人员的工作动机，奖励工作业绩优秀的营销人员，利用金钱奖赏达到激励营销人员的目的。
企业的薪酬水平是否合理，直接影响着企业在人才市场的竞争力。只有提供对外部环境具有竞争力的薪酬，企业才能吸引发展所需的各类优秀人才。
例8-4：A公司成立于1998年9月，主要从事装饰材料的销售卖场管理。经过几年的发展，A公司现已成为当地装饰材料销售的领先品牌。公司存在紧迫的人力资源问题，员工总体素质不高，好的员工留不下，招不进来，员工流动率长期居高不下。开始出现员工积极性普遍下降，经销商进场率下降，离场率上升，最终导致空场率上升的现象。于是，A公司决定请管理咨询公司重新进行梳理。
（1）问题诊断。经过分析，咨询公司认为出现以上现象的深层次原因有以下几点：
1）A公司在管理方面缺乏系统性、规范性意识。
2）A公司没有一套成文的、操作性很强的薪酬体系。
3）A公司除了对销售人员进行销售考核外，没有对员工进行全面的绩效考核，也从来没有这样的体系。
4）A公司未作工作分析，导致公司岗位设置不科学，岗位之间缺乏协作。(www.xing528.com)
5）A公司领导层缺乏对员工作用的认识，忽视了员工的需求。
6）A公司的企业文化建设严重落后于企业的发展。
（2）改进措施。针对A公司的现状，咨询公司提出了改进建议，包括以下几个方面：
1）进行工作分析，科学设置岗位，建立岗位职务说明书。
2）在职务说明书的基础上，确定关键绩效考核指标（KPI）。
3）结合A公司情况和历史沿革，设计绩效考核体系。
4）制定动态薪酬体系。
（3）取得效果。经过半年的运行，A公司现在已形成了人才积聚的形势，员工的工作积极性空前高涨，商场的空场率已连续三个月保持在2%以下。
（4）分析总结。从案例里，再次印证了薪酬是一把“双刃剑”的说法，在公司制定的公平科学的薪酬体制下，员工觉得他们正在被企业认同，自己付出的努力能通过有效的绩效考核手段来评估，对于杰出的业绩，能够得到重视和鼓励。唯其如此，才能真正地调动员工的积极性。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
