有许多的方法是用通过对销售人员间的调配而对企业的销售进行预测。这些方法的设计，旨在制定公平的、可实现的且与历史销售结果相一致的目标。销售目标以个体销售人员的销售总量为内容进行表述。这里的区域是由多个销售人员的个体销售区域组成的。
基于前一年的销售份额而形成的销售目标或销售量分配，可以按如下方式计算：
销售目标=某销售人员在该地区前一年的份额×该区域的预期销售金额
基于前一年的销售额和销售区域的销售潜力而形成的销售目标，可以按如下方式计算：销售目标=销售人员前一年的销售额+该区域预计销售增加额×潜在的销售区域的销售份额
销售目标也可以采用综合的方法制定，在这个方法中，管理部门对前一年每个销售人员和每个销售区域的销售潜力，进行权重分配。然后用这些权重来计算每个销售人员相关销售预测份额的比例，销售潜力的权重比值与预计销售额的乘积即为销售目标。
加权销售额分配=销售人员在该地区前一年的销售份额×指定的权重+
潜在的销售区域的销售份额×（1-指定的权重）
销售目标=加权销售额分配×该区域预计销售额(www.xing528.com)
例8-2：某自行车销售人员在前一年的销售中取得了20600元的业绩，是他所在区域销售量的20%。这个销售人员所负责的销售区域在区域内保有15%的销售潜力。如果销售人员的雇主要求在新的一年里，区域的销售目标是30000元，即在前一年的结果上整体增加9400元，那么销售人员的个人销售目标，可以用几种方法来计算，这些方法因为对历史销售结果与销售潜力值的强调不同，而有所不同。
基于前一年销售份额的销售目标=20%×30000元=6000元
基于销售潜力的销售目标=15%×30000元=4500元
基于前一年销售额的销售目标+销售潜力×增加量=6000元+15%×9400元=7410元
假设前一年的销售额和销售潜力的权重分别为40%和60%，则
加权销售额分配=（20%×40%）+（15%×60%）=17%
基于加权销售额分配权重的销售目标=17%×30000元=5100元
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