如何计算公平份额截取？

根据之前对于公平份额截取的含义的理解，可以得到公平份额截取的计算方法如下：

假设，已知某一特定市场，n家公司的销售额分别是A₁，A₂，A₃，…，A_n，市场份额分别是B₁，B₂，B₃，…，B_n。新进入者的预计销售量为C，其中有D%从n家公司中瓜分而得，即有E（C×D%）的销售额是从n家公司中瓜分而来。那么可得：

（1）新进入者对现有n家公司销售额的瓜分计算分别如下：

瓜分公司1的销售额=E×B₁

瓜分公司2的销售额=E×B₂

瓜分公司3的销售额=E×B3

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瓜分公司n的销售额=E×B_n

（2）新竞争者对市场扩展的销售额=C×（1-D%）

（3）下一年度n家公司的销售额分别为

公司1的销售额=A₁-E×B₁

公司2的销售额=A₂-E×B₂

公司3的销售额=A₃-E×B₃

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公司n的销售额=A_n-E×B_n

（4）n家公司总的销售额=（A₁-E×B₁）+（A₂-E×B₂）+（A₃-E×B₃）+…+（A_n-E×B_n）

（5）下一年度n家公司的市场份额分别为

公司1的市场份额=（A₁-E×B₁）/n家公司总的销售额(www.xing528.com)

公司2的市场份额=（A₂-E×B₂）/n家公司总的销售额

公司3的市场份额=（A₃-E×B₃）/n家公司总的销售额

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公司n的市场份额=（A_n-E×B_n）/n家公司总的销售额

下面，我们将具体举例说明如何计算公平份额截取。

例5-9：某地区的西服市场，主要有甲、乙两家西服公司，丙公司想进入此地区的西服市场，预计公司的销售额是3000000元，其中的50%，即1500000元来自于瓜分甲、乙两家公司的销售额。表5-6是甲、乙两家公司上年度的市场销售额与市场份额。

表5-6 甲、乙两家公司上年度的市场销售额与市场份额

根据上述数据，可得：

（1）丙公司对甲、乙公司销售额的瓜分计算分别为瓜分甲公司的销售额=1500000元×60%=900000元瓜分乙公司的销售额=1500000元×40%=600000元

（2）丙公司对市场扩展的销售额=3000000元×（1-50%）=1500000元

（3）下一年度甲、乙两家公司的销售额分别为甲公司的销售额=6000000元-900000元=5100000元乙公司的销售额=4000000元-600000元=3400000元

（4）下一年度甲、乙、丙三家公司总的销售额=5100000元+3400000元+3000000元=11500000元

（5）下一年度甲、乙、丙三家公司的市场份额分别为甲公司的市场份额=5100000/11500000=44%

乙公司的市场份额=3400000/11500000=30%

丙公司的市场份额=3000000/11500000=26%