重要性与应用：学习公平份额截取

学习公平份额截取，对于企业具有非常重要的意义。第一，有助于企业了解潜在竞争对手的情况，从而采取积极的迎击策略。第二，有助于企业了解现有市场的饱和程度，能够进一步了解整个市场的情况。第三，有助于调整企业的产品结构，通过预测新进入者的销售情况，获得新产品的销售预测，企业就可以依此分析采取是否开发新产品、改进原产品等策略。

例5-8：某A手机公司是本地市场的龙头老大，据悉，D公司将会进入高端智能手机市场，并为此推出一款新型的智能手机。这会对A公司高端手机的销售产生一定的影响，为了应对D公司的威胁，A公司通过对本地的高端智能手机市场进行调研，获得的数据如表5-5所示。

表5-5 上年度本地市场主要3家手机公司的市场销售额与市场份额

(www.xing528.com)

同时，A公司预测D公司的年销售额估计为2000000元，其中有3/4来自A、B、C三家公司，也就是说，对于A公司而言，D公司将会瓜分其900000元（2000000×3/4×60%），而D公司的进入使得市场扩展了500000元（2000000×1/4）。这些数据的获得都有利于A公司分析和衡量D公司的进入对其产生的威胁。

而A公司通过内部分析认为，虽然A公司在本地的市场份额远远领先于其他企业，但是A公司主要的营业收入来自中档手机，而在高档智能手机领域A公司还是比较薄弱的。从上面分析可知，新进入者D公司预计年销售额为2000000元，超过了C公司的销售额，说明其很有发展潜力。于是，A公司认为D公司在高端手机领域会对其造成很大的威胁，因此A公司决定研发一款新型的智能手机，以应对D公司的新产品策略。