【摘要】：新产品收入：通常表述为当期或最近3～5个时期内，新推介的产品收入占销售总收入的百分比。目标市场响应度：主要是指在购买某产品的顾客当中，那些符合原定人文、地理和社会心理等目标市场群体所占的百分比。
重复与试用：有的估算方法假设顾客在停止了重复购买之后就流失了。然而，企业还会有新的顾客。这些方法比较适合用来估算缺少有效重复率的产品。
曾经试用过：这个变量与试用稍有不同，用来测量在目标市场中迄今为止那些不管在何时曾经试用过某一正被研究的产品。
试用的差异性：在某些特定的情景下我们可能会降低试用的门槛，但与标准的方法相比却也可能同时降低顾客对购买的承诺。有两种情形需要注意：其一是因为没有其他可替代的产品；其二是因为降价而购买试用。
诱发集合：诱发集合是指存在于消费者心目中的，特定产品类别的一组品牌集合。
新产品的数目：主要是指在某一特定时期内，首次推介给顾客的新产品数目。
新产品收入：通常表述为当期或最近3～5个时期内，新推介的产品收入占销售总收入的百分比。
新产品毛利：可以用币值也可以用百分比来分别测量新产品的毛利，其计算方法与销售毛利的数学计算方法是相同的。
企业从新产品所获得的利润：它是指在企业利润当中，因新产品而获得的利润所占的百分比。在计算过程中必须清楚关于新产品的定义是什么。
目标市场响应度：主要是指在购买某产品的顾客当中，那些符合原定人文、地理和社会心理等目标市场群体所占的百分比。
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