【摘要】:另外,在估算新产品的销售额时,市场营销人员往往会计算产品的试用率和重复购买率,以估计未来时段的销售额。在正式的营销活动中,企业为了能够作出下一步的市场营销计划,必须评估企业产品在目前市场上的表现,同时预估未来市场的反应。为了得到这些数据,小组必须先得到A产品的重复购买率、上季度市场渗透、顾客平均购买频率以及平均购买单位量。公司营销人员通过调查发现顾客重复购买率为15%,预计下季度初次使用人数为7万人。
由消费者调研得到的预测在产品发展的早期和在推出时特别重要。通过这些预测,在产品完全推出之前就可以推断出消费者的反应。
另外,在估算新产品的销售额时,市场营销人员往往会计算产品的试用率和重复购买率,以估计未来时段的销售额。通常认为,所有购买该产品的顾客,不是首次试用的新顾客就是重复购买的回头客。因此,将在某一时段的首次购买顾客与重复购买的回头客简单相加,就可以确定该产品在市场上的渗透情况。
在正式的营销活动中,企业为了能够作出下一步的市场营销计划,必须评估企业产品在目前市场上的表现,同时预估未来市场的反应。如果反应是良好的,那么,企业就可以展开扩张战略,从而占领市场,把握机遇。如果市场反应不好,企业就要考虑在哪方面作出调整,才能不被市场淘汰。
例5-1:A公司组织营销小组,展开A产品市场渗透估算及下季度市场销售额估算。为了得到这些数据,小组必须先得到A产品的重复购买率、上季度市场渗透、顾客平均购买频率以及平均购买单位量。(www.xing528.com)
以星巴克为例,公司估算上季度某咖啡的市场渗透有50万人。公司营销人员通过调查发现顾客重复购买率为15%,预计下季度初次使用人数为7万人。顾客的平均购买频率为8次,平均单次购买量为2份,则
下季度市场渗透=50万人×15%+7万人=14.5万人
下季度销售额估算量=14.5万人×8×2份/人=232万份
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