这里所说的增值服务主要分为两种：一种是很多商场经常用的“买××机型，加1元，即可送价值15元的万能充电器（或者电池、内存卡等）”的方式；另一种是“买××机型，加××元（或者不用加，在活动期间购买），延长保修期一年”的方式。像这样的活动，即使顾客不参加，手机也可以正常使用。但顾客知道了这个活动之后，往往会有这样一种心理“我已经花了这么多钱了，再多花点也无所谓，还可以让我的手机以后使用更方便（或者有了延长的保修期，就可以更放心的使用）”。但加多少钱、可以选购什么样的东西，还是要根据机型的价格而定的。例如，价位比较高的手机，加钱选购或者延长保修期都可以，但导购在讲解的时候，可以给顾客计算“小钱”，而不是让顾客觉得他花了“大钱”。比如，如果延长一年的服务是100元，则可以告诉顾客，他一天只需要不到三角钱，就可以延长一年的保修期。三角钱，对于顾客来说是“小钱”，顾客对于“小钱”花起来并不是很在意；但要是直接告诉顾客他多花100元钱可以延长保修一年，效果则不同。100元钱对于顾客来说就是“大钱”了，对于“大钱”，顾客在花的时候，都会适当地控制。现在年轻人对手机的娱乐功能要求比较高，会对1元钱换电池或者容量大点的内存卡感兴趣，对他们来说，加钱选购更合适，当然导购讲解的时候，最好也让顾客感觉到是花“小钱”，而不是花“大钱”。而对于一些买特价机的顾客，他们一般不会选择延长保修期，很多顾客的想法是“买个便宜的，用一年再换个新的”，而在加钱选购方面，加的钱一定不能多。例如，买199元手机的顾客，让他加1元钱可以，3元、5元也说得过去，但如果是加30元、50元，则顾客就接受不了了。所以，对于特价机型的增值服务，还是要适可而止。
与特价和买赠这样的促销活动相比，增值服务的活动力度不是很明显，但这种活动，可以有效地把低价产品和服务搭配到高价商品中去，这样的搭配，比单纯地推销低价产品和服务更有效果，给活动商家带来的利润也是很可观的。促销活动能不能成功，除了活动地点、确定活动主题、设计活动价格外，还与活动宣传、活动当天的气氛和活动细节处理等方面有关系，这些工作都需要在促销活动策划的时候，考虑全面，准备充分，才能保证活动的成功。
请认真阅读案例，并回答下列问题：
1.请你对步步高手机的销售活动进行评价。你认为其促销活动是否能达到其战略营销目标——促进公司主要产品的销量，为什么？
2.假定某手机单机的生产成本是225元，又假定公司的利润率目标为45%，请问该手机的出厂价应该是多少才能实现公司的利润率目标？(www.xing528.com)
3.假定某手机销售商的利润率目标为55%，请问该手机的零售价格应该是多少？
4.根据第2题和第3题的假设条件，你认为该手机的促销活动能否给公司带来经营利润？为什么？
5.你对步步高手机的销售策略有什么具体建议？
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