【摘要】：所以，针对价位比较高的手机，建议不要降价，可以开展买赠的促销活动。对于买赠的促销活动，赠品的选择也很关键，要根据不同的消费市场和消费群体区分。第一场在乡镇，很成功，顾客都觉得买个小小的手机，还赠送一台大大的电视机很划算一定要买。
在商场里，很多时候都把199元、299元、399元的手机称为特价机。如果一款产品降价之后，还要高于这些价格，那么对于这样的手机，一般不建议在做促销活动的时候直接降价。一种原因是我们刚才说过的，降价没有效果，除非能让顾客有打五折、六折的感觉（或者是直降300元、500元），但这样做，促销厂家可能就真的没有利润了；另一种原因是选购价位比较高的产品的顾客，可能表面上说价格高了，但心里还是认同“一分钱，一分货”的说法的，一旦产品大幅度的降价，就会让顾客怀疑是不是产品质量出了问题，反而不敢购买。所以，针对价位比较高的手机，建议不要降价，可以开展买赠的促销活动。
对于买赠的促销活动，赠品的选择也很关键，要根据不同的消费市场和消费群体区分。例如，如果厂家选择一套价格比较贵的音响作为赠品，那么在一、二级市场，顾客会关心，这套音响是什么品牌的、音质怎么样；但在四、五级市场，顾客则会关心，这个赠品对他来说有什么用处、他要在什么地方用到它，是不是还不如给他省点钱实惠。笔者曾经参加过两场“买手机，送电视机”的活动。第一场在乡镇，很成功，顾客都觉得买个小小的手机，还赠送一台大大的电视机很划算一定要买。但在市区，就失败了，导购在给顾客说，买手机送电视机的时候，顾客的反应是，家里已经有电视机了，而且现在都流行平板电视机了，这送的还是显像管的，放在家里没有用，送人都觉得过时的东西，不如给他便宜点，让他省点钱。通过这个对比就可以看出来，赠品也不能“一刀切”。(www.xing528.com)
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