【摘要】：在促销活动中，一般特价机型都是用来吸引顾客眼球，增加客流量的，所以，在选定机型的时候，特价机不要太多，如果所有的机型都是特价机，就没有意义了。例如，一款299元的手机，不需要降价200元，只需降价100元，就可以产生奇效。
在促销活动中，一般特价机型都是用来吸引顾客眼球，增加客流量的，所以，在选定机型的时候，特价机不要太多，如果所有的机型都是特价机，就没有意义了。那么，选择什么价格的手机做特价机呢？先看个案例：一款原价899元现价699元和一款原价499元现价299元的手机对比，虽然都是降了200元，但顾客会觉得原价499元现价299元的手机，现在是打六折销售，折扣这么大，就容易产生购买的欲望；而原价899元现价699元的手机，虽然也降价了，但价位相对还是比较高的，购买的欲望自然也会降低。假如在活动中，一款原价299元的手机也降了200元钱，那么在活动的当天，就会发现，很多到活动现场的顾客，问导购的第一句话就是：“99元钱的是哪一款手机？”通过上面的案例，可以得出这样一个结论：当手机的价格比较高时，顾客对于这款手机降了多少钱并不是很敏感；但当手机的价格比较低时，顾客对于这款手机降了多少钱，就会非常的敏感。所以，特价机一定要选择价格偏低的机型，如果要选择价格偏高的机型做特价机，那么，一定要有更大幅度的降价，才能产生效果；而价格较低的机型，只要很小幅度的降价，就可以让顾客有打五折、六折的感觉，有了这种感觉，也就有了购买的欲望。例如，一款299元的手机，不需要降价200元，只需降价100元，就可以产生奇效。(www.xing528.com)
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