在开发一个项目时，管理者通常从一个构想开始，这个构想包括他们希望的利润和为了达到利润所需的利润水平。越来越多的企业也寄希望于其营销人员可以顺利实现企业利润目标所必须达到的销售量。
目标销量是满足一个收入目标所需的单位销售数量。目标收入是与之相对应的以货币值所反映的销售数字。这两项计量内容都可视为收支平衡分析的延伸，可以确保营销计划与销售目标同利润目标相契合，确定所需单位销售数量或收入的水平可以弥补企业成本和实现利润目标。
目标销量=（固定成本+目标利润）/单位贡献值
目标收入=目标销量×单位销售价格
或 目标收入=（固定成本+目标利润）/贡献率
例4-10：某型号九阳豆浆机制造批发商要实现年利润10万元的目标。假定九阳豆浆机售价为300元/台，制作材料的成本为200元/台。店面租用成本是每年2万元，则可用上面的公式计算：
目标销量=（20000元+100000元）/（300元/台-200元/台）
=120000元/100元/台=1200台
目标收入=1200台×300元/台=360000元
我们认为，要确定以利润为基础的销售目标，是因为企业生产经营的目标是利润最大化。利润最大化是指企业在预定的时间内实现最大的利润。在这一目标引导下，企业会通过增产提效降成本的方法合理配置企业资源，从而提高社会经济效益。(www.xing528.com)
在实际的企业经营管理中，想实现利润最大化，就必须着重了解市场需求、培养企业人才、降低成本及企业运营费用、激励员工士气等各个方面。
还是以九阳豆浆机为例，目前豆浆机产品在一、二级市场的需求量相对下降。作为九阳公司主要的收入来源，豆浆机业务遭遇“瓶颈”。为了开拓市场，九阳公司表示要在承接豆浆机升级的基础上，坚持商用豆浆机与阳光豆坊相结合的方针，充分发挥九阳豆坊的原产地种植优势和采购优势，实现九阳豆坊的创新经营，建立独特的可持续的盈利模式。
为了改变业务单一的状况，九阳公司一直在尝试多元化发展。九阳公司目前的业务是以厨房电器为核心，积极培养豆业、净水两大新兴产业，继续探索厨电类、护理类小家电产品领域的多元化经营。
增加创收，增大利润，要了解市场需求。市场情况瞬息万变，九阳公司根据自己的实际情况及时掌握市场动态，掌握消费者的需求，实行产品差别化和市场细分化政策，与各种市场需求相适应，从实质上使产品与消费者的需要相适应，从而保证实现创收最大化。
另外，进行目标销量计算时还需要注意，目标销量并不是基于目标利润，它与最低销售回报率密切相关。计算公式为
目标收入=固定成本/（贡献率-目标销售回报率）
假如九阳公司在业务多元化发展过程中，培养净水产业以使新的豆浆机产品系列带来20%的销售收入。培养净水产业会增加100万元的固定成本。带有净水功能的新型豆浆机每台售价为500元，并且会带来25%的贡献率。
为了在这个项目中达到收支平衡，必须售出8000台（1000000/125）产品。如果要达到20%的目标销售回报率，则目标收入为20000000元/（1000000/（0.25-0.20）），要销售40000台（20000000/500）产品。
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