营销投入分析方法的独特特点

营销投入可以理解为营销成本。营销成本通常包括广告和非价格促销的花费，有时也包括推销人员的开支和临时降低价格促销所减少的销售收入。营销投入包括固定成本和可变成本，它通常是一个企业的整体任意开支的主要部分，因此，也是短期利润的决定性因素。市场营销和销售预算也可看做是获得和维持顾客的投资。然而不论从哪个方面看，区分固定营销成本和可变营销成本都是很有意义的。换言之，管理者必须认识到哪部分营销成本会保持稳定，而哪部分成本会随着销售而改变。通常，这种划分需要一个“单项产品对单项产品”的整个市场预算的回顾。所以，在分析营销投入的时候应明确哪些是固定成本、哪些是可变成本，从固定成本和可变成本两方面着手。

在一般概念中，我们把总可变成本看做是可随单位销售量改变的花费。但是在分析销售成本的时候，总可变销售成本不是随着单位销售量变化，而是直接随着单位售出的货币价值量变化的，也就是说，随着收入变化而变化。因此，将可变销售成本表示为销售额的百分比更好，而不是特定的每单位的货币数量。

销售成本被视为固定成本还是可变成本，取决于一个企业的结构和在管理决策方面的特点。我们通常将许多项目归为一个类别或另外一个类别，条件是它们作为固定或可变的状态是在特定时间内决定的。从长期角度来看，所有的成本最终都变成了可变成本。

固定成本通常比可变成本容易计量。通常，固定成本要从工资记录、租赁文件或财政记录中收集。对于可变成本，计量增加活动水平的比率是很必要的。虽然固定销售成本通常表示为一个事先确定好了的收入百分比，它们也会随着售出单位（比如“×元/箱”的折扣）的数量而变化。如果一些可变销售成本只能应用在总销售的一部分，那么额外的复杂情况就会产生。(www.xing528.com)

更为复杂的情况是，有些费用在发生时看起来似乎是固定的，或者说在某点上是固定的，但是这些支出会引发超出其本身的追加花销。

在制定营销预算时，企业必须决定哪些成本要在当前阶段支出，以及哪些成本要在几个时间段中分期支付。

分析营销投入的时候最重要的是界定好什么是固定成本、什么是可变成本，这主要取决于时间的长短和是否随着销售收入的变化而变化。