如何计算渠道利润？

一般来说，某一渠道的销售价格会成为另外一家成员的成本，而某一个渠道成员的销售价格与其所要求的利润率也有很大的关系。其计算方式为

供应商销售价格=客户消费价格-客户利润

客户销售价格=供应商销售价格/（1-客户利润率）

产品生产的过程，其实就是附加值增加的过程。在这个过程中的不同参与厂商，包括制造商、经销商和零售商等，其渠道利润都是不一样的。因此，在计算的时候不能简单地加总，而要分开单个计算。如图4-1所示。

例4-3：以下是市场研究公司IHSiSuppli发布的苹果公司iPhone手机的成本数据：

iPhone4S手机的售价为650美元。富士康工厂为苹果公司产品代工。其中富士康工厂的器件成本有：内存芯片28.20美元，触摸显示屏37美元，无线芯片23.54美元，摄像头17.60美元。原材料总成本为188美元，组装成本为8美元（苹果公司支付给富士康工厂的组装价格）。在不考虑苹果公司的其他费用时：

对于富士康工厂：

生产成本=188美元

渠道利润=8美元(www.xing528.com)

渠道利润率=8美元/（188+8）美元=4.08%

对于苹果公司：

生产成本：188美元+8美元=196美元

渠道利润：650美元-196美元=454美元

渠道利润率为：454美元/650美元=69.85%

图4-1 销售渠道示意图

因此，在不同的环节，其渠道利润是不同的。这需要单独计算。同时，我们也看到，制造业的低端环节的利润率是极低的。企业要发展，必须要有自己的核心技术才能在未来的竞争中不被淘汰。