【摘要】：市场份额分解是指分析影响市场份额的因素，分别是渗透份额、要求份额和重度使用指数。这个数据对于营销人员作为对市场的预测和施展策略的依据显然是不够的，而且容易忽略竞争对手。iPhone手机的市场份额=0.2×0.4×0.75=0.06×100%=6%以上这个苹果公司的iPhone手机在中国市场上的市场份额分解所得出的市场份额的含义显然与最初定义的市场份额大不相同。
市场份额分解是指分析影响市场份额的因素，分别是渗透份额、要求份额和重度使用指数。我们在前面已经介绍了市场份额，但前面介绍的市场份额只是简单地代表了某一企业的销售在市场中所占的比例，只能看出销售量。这个数据对于营销人员作为对市场的预测和施展策略的依据显然是不够的，而且容易忽略竞争对手。所以除了看重销售量外，还要重视品牌的渗透度，即衡量品牌或品类的畅销程度，而且还要看客户对品牌的忠诚度，看他们是否会容易转换成其他品牌。最后还要知道顾客对品牌或品类使用的频率。根据以上三个因素，可以给出市场份额新的定义，就是把以上三个因素相乘，即
市场份额=渗透份额×要求份额×重度使用指数
例3-4：苹果公司的iPhone手机在中国市场上的渗透份额是20%，需求份额是40%，对它的重度使用指数是0.75。通过这些数据，我们可以计算出苹果公司的iPhone手机在中国市场上的市场份额。(www.xing528.com)
iPhone手机的市场份额=0.2×0.4×0.75=0.06×100%=6%
以上这个苹果公司的iPhone手机在中国市场上的市场份额分解所得出的市场份额的含义显然与最初定义的市场份额大不相同。在这个新的定义上，营销人员可以更好地去了解和预测自己企业的品牌或品类的营销状况，并在合适的时间作出合适的战略决策。
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