为什么需要学习市场渗透的计量方法？

市场渗透与一个品牌或品类的畅销程度有关，是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面，即利用现有产品开辟新市场实现渗透和向现有市场提供新产品实现渗透。

这个计量内容涉及以下公式：

市场渗透=购买某品类产品的消费者数量/总人口数量

品牌渗透=购买某品牌的消费者数量/总人口数量

渗透份额=品牌渗透/市场渗透

=购买某品牌的消费者数量/购买某品类产品的消费者数量(www.xing528.com)

通过学习市场渗透的计量内容与方法，我们可以在对企业内外环境深入分析之后，制定市场渗透的执行方案。

（1）吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量。把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本企业产品。例如，说服可口可乐的消费者饮用百事可乐，南方航空公司以特色服务（提供早餐）来吸引顾客乘坐其航班。

努力发掘潜在顾客，或者在地域上进行扩展（如进行跨国经营），把产品介绍、推销给从未使用过本企业产品的用户。例如，麦当劳、肯德基就以连锁国际快餐店的形式，吸引着世界各地的顾客。

（2）刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量。刺激现有顾客更频繁地消费本企业的现有产品。例如，牙膏生产厂家向目标顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯，其目的就在于增加消费者的使用次数。