五力模型分析：白酒市场的激烈竞争

1.消费者议价能力

近几年来随着中国经济的高速发展，人们的消费能力逐步提高，人们消费白酒的能力和白酒的档次越来越高。并且目前市场上有许多知名的白酒品牌，如山西汾酒、五粮液、金六福、剑南春、水井坊和茅台等，在主要的销售市场山东省来讲，也有许多的地方酒品牌。因此，由于消费者选择的品牌增多和消费能力的提高，对于兰陵集团而言，消费者的议价能力很强。

2.供应商的议价能力

由于全国知名品牌和地方酒品牌增多，经销商代理产品时的选择也增多，再加上经销商的实力越来越强，集中度越来越高，所以经销商的议价能力越来越强。

3.竞争者的威胁

在全国市场上，共有白酒企业3.7万多家，但是仅有34家骨干企业，包括白酒行业的领头羊五粮液。但是五粮液的市场份额也仅仅只有4%，其余33家骨干企业也仅占有27%的市场份额，因此白酒行业的现有竞争者非常多，但是多而不强。(www.xing528.com)

4.替代品的威胁

白酒的最大替代品啤酒，对于白酒的威胁最大。目前的啤酒业拥有较高市场占有率、资本实力雄厚、资本运作手法老练、规模越来越大、强大的市场营销、国家政策扶持等的优势，对于白酒行业造成了冲击。另外，还有黄酒、果酒（地方性酒类）的替代威胁。

5.潜在进入者的威胁

白酒行业的进入壁垒低，资金规模要求不高，并且有众多的地方酒类，所以潜在进入者非常多，但是短时间内难以形成强力的竞争者。