【摘要】：白酒行业正处于供给大于需求的市场环境中，兰陵集团要生存和发展就必须保护好自己的市场和争夺竞争对手的市场。因此，兰陵集团的市场经营活动必须以竞争为导向，密切监视环境的变化和竞争对手的行为，发展、壮大兰陵集团的核心竞争力，从而在市场上取得竞争优势，使兰陵集团在竞争中立于不败之地。
白酒企业的一切生产经营活动必须从顾客需求和欲望出发，创造顾客满意的白酒产品，不断提高白酒产品质量，改进白酒产品的口味以更好地满足顾客的需要，根据顾客需求变化开发适销对路的白酒产品，提供更好的服务。从1997年开始，白酒市场需求不断萎缩下降，到2002年白酒需求下降到400万t左右，其根本原因是消费者的消费观念发生转变所致。饮用白酒对身体有害为社会上不少消费者所接受和认可。这种消费观念转变的原因之一是白酒行业的假冒伪劣不断，给消费者的身心带来了危害。为适应这种消费观念的变化，一些白酒企业提出了健康白酒的概念，茅台集团就宣传其产品有利于身体健康，喝茅台就能治病。因此，兰陵集团作为鲁酒的龙头企业，应该树立引导白酒消费观念的思想，通过各种手段和方法引导白酒健康消费的观念，促使消费者消费观念和消费偏好的转变，树立良好的白酒行业形象，通过市场总需求的扩大而使公司更快地发展。白酒行业正处于供给大于需求的市场环境中，兰陵集团要生存和发展就必须保护好自己的市场和争夺竞争对手的市场。因此，兰陵集团的市场经营活动必须以竞争为导向，密切监视环境的变化和竞争对手的行为，发展、壮大兰陵集团的核心竞争力，从而在市场上取得竞争优势，使兰陵集团在竞争中立于不败之地。(www.xing528.com)
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