如何合作打造海外供应商？

国外客户的开发

进口一批机电材料，王雅首先了解和熟悉了在正式签订合同之前需要准备的各项文件以及业务流程，接下来的任务就是要找到合适的供应商，并准备签订正式合同。那接下来王雅要怎样才能寻找到合适的供应商呢？

1.　查找国外供应商

与国外供应商建立业务关系是做好进口贸易工作的初步要求，应结合企业具体情况选择合适的渠道进行供应商信息搜集

【任务拓展训练】查找国外供应商

请大家尝试登录以下网站来查找合适的国外机电产品供货商。

欧洲之页（http：//www.europages.com）

美国黄页（http：//www.usaol.com）

日本企业电话簿（http：//townpage.pearnet.org/jtd/）

亚洲资源网（http：//www.asiansources.com）

中华网上交易会（http：//www.china－fairweb.com/gjmy/gjmy.htm）

中国 出 口 商 品（http：//www.chinaproducts.com.cn/gb2/content/cataf125.phtml）

中华人民共和国商务部（http：//www.mofcom.gov.cn）

国际商报网络版（http：//www.ibdaily.com.cn/gjsbweb/main/homepage.asp）

2.　调研国外供货商资信

【思考】

王雅在进行第一次进口贸易，有没有必要对不熟悉的国外供货商进行资信的调查？这种调研需要从哪些方面入手呢？(www.xing528.com)

为规避进出口贸易风险，有必要对客户进行资信调查。资信调查的内容一般包括：成立时间、经营性质、注册资金、股权结构、经营业绩、经营商品、银行信用、支付能力、员工人数、主要负责人、联系人、联系方式及是否有网站等。

王雅根据所学知识，撰写了一份委托资信调查函。

【任务拓展训练】翻译委托资信调查函

Dear Sirs,

You are kindly requested to provide us with the information on credit and business operation of A Company.The company address is D.Please firmly believed that all the materials you supply to us will be kept absolutely secret,for which you will not take any responsibilities.

Best Regards.

Yours truly

知识链接

资信调查的方式

（1）通过国内往来银行，向对方的往来银行调查。了解有关企业的基本背景、信用状况、付款能力、不良记录等信息，监控管理目标客户，识别高风险的客户，寻找潜在的利润来源。申请办理资信调查业务时须向银行提交申请书，注明被调查单位名称、地址、电话和传真等，对海外客户的调查必须提供英文名称和地址。

（2）直接向对方的往来银行调查。将简洁的文稿和调查对象的资料寄给对方的往来银行。

（3）通过国内和国外的资信机构调查。国外有名的资信机构，不仅组织庞大，效率高，而且调查报告详细且准确。其调查报告均以密码编类各类等级，这种等级的划分以估计财力与综合信用评价分为High、Good、Fair、Limited四个等级。

（4）通过国外商会、我国驻外商务机构和国外的亲朋调查。

（5）由对方来函自己判断调查。

（6）要求对方直接提供资信资料。