继建立业务关系之后，在对方的要求下，李华开始进行产品报价并就产品的各项信息进行发盘。具体情况如下：
明华公司收到美国sportsman公司求购6 000双型号为Art.No.JB601工作鞋（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双鞋的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：90×6 000＝540 000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1 500元。
明华公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口鞋的退税率为14%，海运费：深圳—纽约，一个40英尺集装箱的包箱费率是4 500美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
明华公司的预期利润为成交金额的10%，2014年3月6日人民币对美元的汇率为6.25。试报每双鞋的CIF价格。
关于产品的最终报价应该怎样进行计算呢？关于发盘，应该如何准确撰写呢？
4. 核算出口报价
李华根据所学知识核算商品出口报价。计算过程如下：
1）核算成本
实际成本＝进货成本—退税金额＝90－90/（1＋17%）×14%＝79.2308（元/双）
2）核算费用
（1）国内费用＝包装费＋（运杂费＋商检费＋报关费＋港区港杂费＋其他费用）＋进货总价×贷款利率/12×货款月份
单位货物所摊费用＝40 100元/6 000个＝6.683 3元/双
（2）银行手续费＝报价×0.5%
（3）客户佣金＝报价×3%
（4）出口运费＝4 500/6 000×6.25＝4.687 5元/双
（5）出口保险费＝报价×110%×0.85%
3）核算利润
利润＝报价×10%
综上所述，得下式：
CIFC3报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋客户佣金＋银行手续费＋出口保险费＋预期利润
＝79.2308＋6.6833＋4.6875＋CIFC3报价×3%＋CIFC3报价×0.5%＋CIFC3报价×110%×0.85%＋CIFC3报价×10%
等式两边移项得：CIFC3报价＝105.8863元
折成美元：CIFC3＝105.8863/6.25＝16.94美元
所以，每双鞋CIF报价为16.94美元。
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商品出口报价的基本方法
1.固定作价
固定价格即固定作价法，也叫“死价”“一口价”，是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。按照《公约》的有关规定，合同中的价格可以由当事人用明示的方法规定，也可以用默示的方法规定。只要当事人根据合同或事先约定可以将价格明确、具体地规定下来，都可以算作固定价格。即订约后买卖双方按此价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。
2.非固定作价
如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，可采用非固定价格的方法，即一般业务上所说的“活价”。
（1）具体价格待定。尽管价格波动频繁且幅度较大，但交易双方又有肯定的订约愿望，可以暂不固定具体价格，而约定将来如何确定价格的方法。
（2）暂定价格。对于那些市价变动较大的货物的远期交易，交易双方可先商定初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。如“单价暂定为每打100英镑CIF伦敦，最后成交价于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定。买方按此暂定价开立信用证。”
（3）部分固定价格，部分非固定价格。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。
[例3-4]No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.
合同成立后，不得提高价格。
[例3-5]No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
合同成立后，不得修改价格。
[例3-6]GBP 500 per doz.CIF London.This price is a provision price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment每打500英镑CIF伦敦。此价格可以调整，在装运期前15天由买卖双方协商之后最终决定。
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商品的出口报价构成
在商品的出口报价构成中，通常包括三方面内容：实际进货成本、费用和净利润。进货成本是出口商品购进价。实际计算中应扣除出口退税收入。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
表3-3 价格构成一览表
（续表 ）
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常用贸易术语价格公式
实践中，通常以出口成交价格为利润计算基数，因此
利润＝出口成交价格×预期利润率
公式移项得：出口成交价格＝（实际采购成本＋费用）÷（1－预期利润率）
常用贸易术语的价格公式如下
FOB价（FCA价）＝进货成本＋国内费用＋预期利润
CFR价（CPT价）＝进货成本＋国内费用＋预期利润＋国外运费（F）
CIF价（CIP价）＝进货成本＋国内费用＋预期利润＋国外运费（F）＋国外保险费（I）
【任务拓展训练】——商品的出口报价核算
1.实际进货成本核算
[例3-7]A公司出口陶瓷餐具，国内增值税率为17%、出口退税率为8%。工厂供货价为每套79元（含税），则该商品的不含税价为多少？出口1 500套餐具的出口退税额为多少？(www.xing528.com)
解： 不含税价＝含税价÷（1＋增值税税率）
＝79÷(1＋17%)
＝67.5（元/套）
出口退税额＝不含税价×出口退税率
＝含税价÷（1＋增值税税率）×出口退税率
＝79÷(1＋17%)×8%×1 500
＝8 102.6元
[例3-8]A公司出口一批工具到欧洲，货号为KT1202的TOOL KIT每台进货成本180元（包括17%的增值税），退税率为8%，则该产品的实际进货成本是多少？
解： 实际进货成本＝进货成本（含税）－出口退税额
出口退税额＝含税价÷（1＋增值税税率）×出口退税率
＝180÷(1＋17%)×8%
＝12.3元
实际进货成本＝180－12.3＝167.7（元/台）
2.费用核算
（1）国内费用。国内费用一般用定额费率来计算。定额费率由各公司自行核定，一般为5%～10%不等，即：国内费用＝商品进货成本（含税）×定额费用率
[例3-9]A公司出口某商品，采购价为每件50元，数量1 650件，该产品增值税税率为17%，出口退税率为13%。公司的定额费率为5%，则出口该批产品发生的国内费用为多少？
解：国内费用＝50×5%×1 650＝4 125元
（2）国外费用。我国出口货物绝大多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类，分别介绍如下：
①件杂货运费构成：基本运费＋附加费。其中，附加费一般以基本运费的一定百分比计收。
②集装箱货海运费的构成：件杂货基本运费＋附加费（拼箱）；包箱费率（整箱）。以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为W/M。
（3）保险费的核算。采用CIF或CIP术语时，出口商要对保险费进行核算：
保险金额＝CIF（或CIP）价×（1＋保险加成率）
保险费＝保险金额×保险费率
＝CIF（或CIP）价×（1＋保险加成率）×保险费率
一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF或CIP货价为基础。
（4）佣金。佣金是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报 酬。通常为价款的1%～5%。表示方式为在贸易术语后加“C”或“&C”，其中C为佣金率。如CIFC5 Hong Kong，这表示在合同报价中含有5%的佣金。计算佣金，一般按合同价格（或叫成交金额）的百分比来计算。成交金额通常采用含佣价，以此作为计算佣金的技术。计算佣金的公式如下：
[例3-10]某货物单价为36美元CIFC2%LONDON，则CIF净价和佣金额分别为多少？
解： 佣金额＝含佣价×佣金率 ＝36×2%＝0.72美元
CIF净价＝含佣价－佣金额＝36－0.72＝35.28美元
3.利润核算
利润是企业的净收入。它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润也不一样，现分别举例说明。
[例3-11]A公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算销售价格和利润。
（1）以实际成本为依据：
销售价格＝实际成本＋利润＝实际成本＋实际成本×成本利润率
＝180＋180×15%＝207元
利润＝实际成本×成本利润率＝180×15%＝27元
（2）以销售价格为依据：
销售价格＝实际成本＋利润＝实际成本＋销售价格×销售利润率
等式两边移项得：销售价格－销售价格×销售利润率＝实际成本
销售价格×（1－销售利润率）＝实际成本
销售价格＝实际成本/（1－销售利润率）
＝180/（1－15%）＝211.77元
利润：销售价格×销售利润率＝211.77×15%＝31.77元
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三个主要贸易术语FOB、CFR和CIF的换算
1.FOB价换算为其他价
CFR价＝FOB价＋国外运费
CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－投保加成×保险费率）
2.CFR价换算为其他价
FOB价＝CFR价－国外运费
CIF价＝CFR价/（1－投保加成×保险费率）
3.CIF价换算为其他价
FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费
CFR价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）
【任务拓展训练】——商品报价的换算
以引导任务为基础，试着计算每双鞋的FOB报价以及CFR报价。
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