国际市场调研报告

出口贸易调研报告

明华公司想将陶瓷出口市场扩张到法国。由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同，明华公司必须对法国陶瓷市场加强调查研究，才能达到适销对路的目的。王雅作为公司业务员，需要从法国经济环境、政治法律环境、文化环境等草拟一份法国瓷器市场现状报告，寻找资信可靠优良的出口合作企业，来帮助公司进军法国瓷器市场，拓宽贸易范围。

国际市场相当复杂，竞争也越来越激烈。寻找贸易机会，需要开展国际市场调研，也就需要掌握获得信息资料的渠道和开展调研的方法。为了使贸易能够顺利地进行，还需制订开展国际贸易的计划。

1.　国际市场调研

1）国际市场环境调研

对国际市场环境的调研包括三个方面：经济环境、政治法律环境和社会文化环境。调研时，要注意国际市场环境各方面、各要素之间的相互联系和相互影响。

（1）经济环境。构成经济环境的主要内容有人口、收入、消费、自然条件和经济基础设施等。

（2）政治法律环境。在现代国际贸易中，各国政府对本国的进出口贸易实行着不同程度的贸易保护，即用政治法律的手段制定经济政策和法规，对本国的进出口贸易进行干预，限制外国商品进口，鼓励本国商品出口，维护国内市场的经济秩序。开展国际贸易必须了解国内外的政治法律环境，最大限度地降低来自这方面的风险。政治法律环境的主要内容有：限制进口的措施、鼓励本国商品出口的措施、限制本国商品出口的措施、各国的法律和法规、有关国际贸易的国际惯例。

（3）社会文化环境。在现代国际贸易中，绝不能忽视社会文化环境对进出口贸易带来的影响。社会文化环境包括社会意识、价值观、风俗习惯、语言文字、教育水平、宗教信仰、社会阶层、相关群体等。

2）国际商品市场调研

对国际商品市场调研，要从消费需求出发，不仅要设法满足现有的消费需求，更要努力挖掘和满足潜在的消费需求。国际商品市场调研内容如表3-1所示。

表3-1　国际商品市场调研内容(www.xing528.com)

3）国外客户调研

对国外客户的调研，要了解其资产状况，以达到“知彼”的目的。这一方面有利于把贸易风险降至最低，使进出口贸易合同建立在可靠的基础上，减少或避免损失；另一方面，可以更好地选择优良客户，调动积极因素，而且可以促进成交，扩大贸易往来。对客户的调研要力求全面，主要内容包括以下几个方面（见表3-2）。

表3-2　国外客户调研内容

2.　制订国际贸易计划

1）出口计划

出口计划是在广泛调查研究的基础上，根据公司的经营政策和经营意图，结合自己以往经营的经验和国际市场趋势，在对外交易磋商之前，对制订的在一定时期内（半年、一年或更长时间）出口推销的设想、做法做出全面安排。

编制出口计划的目的在于加强业务领导，使出口业务的多个环节可以更好地协调配合，改善经营管理。当然，出口计划应该经常检查，及时补充、修改，使其符合客观实际。大宗商品和重点商品应做出计划，一般中小商品可做出价格方案。

2）进口计划

进口计划的主要内容包括品名、数量、时间和国别的安排、交易对象的选定、价格和佣金幅度的掌握等。总的要求是：在符合国家方针、政策的前提下，既要力争比较优惠的价格，又要不影响国内的需要；既要做到“货比三家”，又要不失时机地进口。

【任务拓展训练】——开展国际市场调研

根据各组成立的公司，选择自己的主营贸易产品，结合所学知识开展国际市场调研，撰写调研报告。