【摘要】：因此，选择交易伙伴十分关键。通过资信调查，可以了解往来客户的真实信用情况，以达到“知彼”的目的，将风险降到最低。对企业而言，通过资信调查，一方面可以确保债权并减少呆账损失，另一方面可以挑选出潜在的优良客户，为广开贸易渠道铺平退路。掌握交易磋商的主要环节及其主要内容。
张明、张华、王雅经过一番努力，成立了东莞明华进出口贸易有限公司并办妥了有关进出口贸易需要的手续。他们也认真回顾了国际贸易的相关知识，重温了进出口贸易合同的基本内容。那么下面要怎么打开局面呢？怎么在市场中顺利找到客户并开展业务呢？这是摆在他们面前的一个重要问题。
国际上从事贸易的公司数不胜数，其中有许多公司的财务状况不是很好，甚至不乏蓄意欺诈的皮包公司。因此，选择交易伙伴十分关键。作为一个现代化的企业，其经营之道的第一个要素就是了解自己的客户，而其中对客户的资信情况进行调查尤为重要。出口企业应改变过去那种只凭熟人介绍或当事人自己介绍就轻易相信的做法，而要对交易伙伴的资信情况进行全面的调查。通过资信调查，可以了解往来客户的真实信用情况，以达到“知彼”的目的，将风险降到最低。对企业而言，通过资信调查，一方面可以确保债权并减少呆账损失，另一方面可以挑选出潜在的优良客户，为广开贸易渠道铺平退路。正如国际商会在《跟单信用证操作指南》中指出的：“了解对方”可能比“知道怎样做”更为重要。
熟悉国际市场调研的主要内容。
掌握交易磋商的主要环节及其主要内容。(www.xing528.com)
掌握国际市场调研的主要技能。
掌握出口报价及还价的核算方法。
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