拟定品质条款：优化任务2.3标题

经过上一任务的学习，王雅知道了商品的品名命名很重要，经过协定，拟定了本次向中东地区出口的苹果酒的品名。然后，苹果酒的品质条款该怎么拟定呢？

1.　商品品质及品质条款

商品的品质（quality of goods），是指商品的内在素质和外观形态的综合，它是决定商品的使用效能的重要因素。内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性，如气味、滋味、成分、性能、组织结构等；外观形态指商品的外在特征，如颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等。

品质就是商品的质量，其重要性是显而易见的。质量是产品的生命，在国际市场上，商品品质的优劣不但对商品价格高低起重要作用，而且直接影响其销路，甚至关系到国家的信誉。因此，提高出口商品的品质具有重大的政治、经济意义。

品质条款是进出口合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损坏赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

案例分析

【案情】A公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做？为什么？

【分析】本案中合同规定的商品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事，因为极有可能使他原来的商业目标全部落空，如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷漏关税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。

2.　表示品质的方法

国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。

1）以实物表示商品的品质

（1）看货买卖（Actual Quality）。

指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。

（2）凭样品买卖（Sale by Sample）。

样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。

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样品的种类

（1）卖方样品（Seller's Sample）：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。

（2）买方样品（Buyer's Sample）：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。

（3）对等样品（Counter Sample）：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（Return Sample），也有称之为确认样品（Confirming Sample）。

（4）参考样品（Reference Sample）：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考（For Reference Only）字样，以免与标准样品混淆。

（5）复样（Duplicate Sample）：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样（Keep Sample）或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。

2）凭说明表示商品质量

（1）凭规格买卖（Sale by Specification）。

商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

在国际贸易中，买卖双方洽谈交易时，对于适于规格买卖的商品，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明，这种用商品的规格来确定商品品质的方法称为“凭规格买卖”。

[例2-4]大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%，杂质（max）1%，不完善粒（max）7%

Soybean：moisture(max)15%,oil content(min)17%,admixture(max)1%,imperfect granule(max)7%

（2）凭等级买卖（Sale by Grade）。

商品的等级是指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的若干分类。如特级（Special Grade），一级（First Grade），二级（Second Grade）；大号（Large），中号（Medium），小号（Small）等。

[例2-5]AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀

Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size

Grade AA 60～65 gm.per egg

Grade A 55～60 gm.per egg

Grade B 50～55 gm.per egg

Grade C 45～50 gm.per egg

Grade D 40～45 gm.per egg

Grade E 35～40 gm.per egg

凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。

案例分析

【案情】某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄。于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？

【分析】根据《UCP600》规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。由此可见本例所述情况与《UCP600》的规定相悖，如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合同规定不符向卖方要挟，尽管我们给的是好货，对方也会借以拒收或索赔。所以我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。

（3）凭标准买卖（Sale by Standard）。

商品的标准是指将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来。有些商品，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据，这种用商品的标准来确定商品品质的方法称为“凭标准买卖”。[例2-6]利福平

符合1993年版英国药典

Rifampicin in conformity with B.P.1993

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农副产品的标准

在国际贸易中对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”或“上好可销品质”两种标准表示其品质。

（1）良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ），俗称“大路货”。指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，适用于农副产品。如：China Groundnut FAQ 2005 Moisture Max.6%。(www.xing528.com)

（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality，GMQ）。指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。这种标准含义不清，在国际货物贸易中很少使用，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。

（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）。

在国际货物贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型这类产品，通常以说明书附以图样、照片、设计图纸、分析表以及各种数据来说明其具体性能和结构特点，按这种表示品质的方法成交时，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求。买方为了维护自身利益，往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款，如：Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the Seller.

（5）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。

商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一人或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。凭商标或品牌的买卖，一般适用于品质稳定的工业制成品或经过加工的初级产品。

[例2-7]海尔牌彩电 型号：SC377

“Hair”Brand Colour TV Set Model：SC377

此外，应当指出，如我国接受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项品牌的合法，以免运往国外触犯进口国家的商标法而引起纠纷。

（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。

对于一些具有独特加工工艺的传统农副产品的对外贸易，可以采用产地名称来表示起独特的品质。这类产品如：Sichuan Preserved Vegetable（四川榨菜）等。

3.　品质条款的主要内容

1）品质条款的一般内容

品质条款的一般内容是货物品名、规格、等级、标准或商标、牌名或产地等。具体条款可因商品不同而订法不一。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品大致相符或完全相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准的版本年份。对于某些品质规格、性能比较复杂的货物，订立品质条款时要特别慎重。

[例2-8]样品号NT05长毛绒玩具熊 尺码24英寸

Sample NT05 Plush Toy Bear Size 24

2）品质机动幅度的约定

（1）约定一定幅度的品质公差（Quality Tolerance）。

品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低，是由科学技术发展程度所决定的。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格，这一方法主要适用于工业制成品。

[例2-9]棉布，每匹可有0.1米的误差

Cotton cloth,Each piece is allowed to have a 0.1 meter error

（2）约定交货品质的机动幅度（Quality Latitude）。

品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。

[例2-10]灰鸭绒80%含绒量，允许有1%的增减。

Grey Duck Down With 80%down content,1% more or less allowed.

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品质机动幅度的规定方法

品质机动幅度的规定方法主要有以下三种：

1.规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。例：锦缎，幅阔35/36英寸，即布的幅阔在35英寸到36英寸的范围内均合格。

2.规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下限。常用的表示方法有：最大、最高、最多、最小、最低、最小、最少。

3.规定上下差异。例：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。

（3）交货品质与样品大致相同或类似条款。

为了避免争议和便于履行合同，卖方要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”（quality to be considered as being about equal to the sample）之类的条文。

（4）品质增减价条款。

在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是品质增减价条款。一般适用于农副产品，体现按质论价。如：China Sesame seed，Moisture

(max)8%,Admixture(max)2%,Oil Content(wet basis ethyl ether extract)：52%Basis,Should the oil content of the goods actually shipped 1% higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.

4.　规定品质条款的注意事项

（1）正确运用各种表示品质的方法。

（2）能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。

案例分析

【案情】我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？

（3）力求品质条款明确、具体。避免使用“约”“大约”“左右”等含糊词。

【任务拓展训练】拟定商品品质条款

根据本任务所学知识，适用于标识苹果酒这类商品品质的方法是哪一种？请查阅有关资料，为明华公司出口的苹果酒拟定品质条款。

【任务拓展训练】选择合适的品质表示方式

请分别为以下产品进行选择合适的品质表示方式：

【案例1】明华公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我方接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。我方因如何处理？

【案例2】明华公司向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但是合同签订后，明华公司在组织生产时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便自己决定改变。货物出到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？

阅读以上案例，你有什么启示？