十大心理法则：让你成功销售的工具76

工具76：成功销售的十大心理法则

如能做到这些心理法则，你的成功就像呼吸一样自然。

应用指南

从事销售的行业，必须知道的成功销售心理法则：

1.心态决定一切法则

（1）现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。

（2）决战、诀胜因子的85％是态度。

（3）知识、技巧、方法只占：15％。

2.诀胜边缘理论法则

（1）赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样。

（2）顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。

3.自我价值法则

（1）销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。

（2）每天告诉自己：我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。那么你就会感觉自我价值提升，销售工作便会信心充足满满。

4.百分之百接受责任法则

（1）不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，要自己负责任。

（2）告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往后看。

（3）要知道真正能帮助你迈向成功的人是：令你感到压力的同事和不断刁难你、拒绝你的客户。

5.心理预演法则

（1）在临睡前和起床后，心理想像在这个行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。

（2）心理投射越多在潜意识上，自己就会越乐观，越积极向上。

6.积极妄想狂法则

（1）把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！

（2）告诉自己：成功是必然的，不是偶然的(www.xing528.com)

7.101努力法则

（1）再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。

（2）成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。

（3）记得：宁可白作不可不做。

（4）销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！

（5）成功来自101％的努力。

（6）成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。

（7）米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功，我的成功似乎就没那么令人称奇了！

8.磨练法则

（1）刀要石磨，人要事磨。

（2）天生嬴家只是神话，后天嬴家人人可为。

9.每天都是新开始法则

（1）永远保持第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。

（2）每天都是新的，全新的自己去面对全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。

10.信任法则

（1）顾客为何向你买，永远记得：因为他相信你！所以如何取得客户的信任是最最重要的！

（2）如何让人信任你呢？

①成功的衣着和成功的形象。

②赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。

③微笑、友善、好感、倾听、多发问。

④专业。

⑤和他成为好朋友。

如能做到这些心理法则，你的成功就像呼吸一样自然的。