如何用强势成交法成为出色的销售员？

工具62：强势成交法

优秀的销售员是敢于向客户要定单的人。

应用指南

请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。

“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……”(www.xing528.com)

为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱过程，销售方代表男方，客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而且要不断地说，刚开始是表明心态，让女方有所感觉，后面不断地重复，是为了给女方增强信心，表示我爱你不止三两天。通过不断地强化这个恋爱印象，最终才有可能让女方确信这个事实，恋爱才能修成正果。销售过程同样有这个特点。

一位太太在逛商场，一个无油烟锅的促销柜台吸引了她的目光。促销员是一位小伙子，他正用食用油炸着茄子，一边做，一边讲解，无油烟锅的构造、材质、为什么没有油烟等。看他手脚麻利，口齿清晰，说得一套一套的，很有点说评书的味道。这位太太饶有兴味地站在一旁听，显然对这个无油烟锅很感兴趣，但就是迟迟没有行动。后来便打算两手空空地离开。一位经理在旁边观察了半天，终于忍不住去问她不买的原因。

那位太太笑着说：“呵呵，我是想买一个，他介绍的也不错，价格也合适，可是家里现在的锅用着也可以，如果换了挺可惜的。我左右为难。心想，如果他极力劝我购买，我就借坡下驴买一个。可是我站那半天，他都不说一句劝我买的话。得了，那我就真不买了，正好省点钱。”

其实很多时候，客户是否购买只是一念之间的事情，就像无油烟锅，买也行不买也行的客户占大多数，像那些刚买了新房子，必须添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户，就需要销售人员积极地去推进，在你的一再地劝说下，心动了，或者磨不开面子，就只有掏钱的份了。