如何利用趋众效应提升销售？

工具51：趋众效应

可以说，每一次的销售过程都离不开趋众心理，所以对趋众效应的掌握，是销售中不可缺少的重要环节。

趋众心理是大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。实际上，许多产品的销售都在无意识的利用趋众心理，当然，在销售中能有意识地利用趋众心理，可以把销售量提高几倍或几十倍。

应用指南

有人做过这样一个实验，实验者本人在大街上发产品宣传单，经过仔细观察他发现，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动和你要。同样的情况也出现在柜台促销活动中，如果有一个人买，围观的人大多数都会趋向于购买，而如果没有一个人开这个先例去购买促销商品，围观的人也都不会购买。这是什么原因呢？这就是典型的趋众心理。

人们在许多情况下，会看众人的行动而行动。这就要求销售人员在做业务的过程中，能掌握趋众心理，不轻易同时和几个顾客谈业务，因为很难应付几个人的提问和疑问，也不可能取得好的价位。实际生活中，很多销售人员在接待客户时，会同时和几个客户一起谈，结果只要有一个客户提出的问题得不到解决，其他的客户也都不会与其签单。(www.xing528.com)

但是基于同样的道理，为了能说服广大的客户，也可以利用趋众效应做会议营销和气氛营销。会议营销是主办者通过精心策划会议程序，对到会者进行洗脑而达到的一种推销手段。这种方式可以很快地影响到人群中的敏感者接受产品，从而达到整个人群都接受产品的目的。气氛营销，是一种在特定环境下安排的营销方式，一般是多人对一人或多人对少数人的营销。主要目的还是影响一人或多人接受产品，达到销售的目的。这两种方式是利用趋众效应通过群体或团队来做的推销活动，那么，作为推销员的个体怎样运用趋众效应来做销售呢？销售人员可以借鉴以下几点：

（1）业务过程中，要学会介绍已在用你产品的知名顾客。这一点许多业务员都在用，可只是在用时缺少企图心，缺少巧妙的方法。这要求业务员平时要用心积累，在谈业务时不要太直白的说出，要精心设计，在合适的时间说出才能打动顾客。

（2）在谈业务时，要学会巧妙地告诉顾客：他的同行和亲朋好友在使用你的产品。当然，不要弄虚作假。当顾客知道自己比较亲近的人都是用你的产品，他也会产生趋众心理。

（3）让顾客身边的人认可你的产品，你的销售就成功了大半。

趋众效应无处不在，销售员在平时要注意观察和学习，实际上销售员自己的风度和谈吐本身就是利用趋众效应销售的利器。学会利用趋众效应进行销售，肯定会大大提高产品的销量。学习更多的销售方法对于销售员是非常重要的。