李小刚电商经验：学有小成

六年交了50余万“学费”

《农村大众》记者　张　超　通讯员　赵　磊　乔志宇

在鱼台县王庙镇古李村，80后回乡创业大学生李小刚的名字，几乎人人都知道。大家都羡慕他的成功，但很少有人知道他也曾多次失败。

“2012年流转土地尝试水稻机插秧失败，2013年年底做线上农产品销售，在多个电商平台尝试创业无果；网上花大价钱做产品推广无效……”李小刚说，他从失败堆里走出来，攒足了电商经验。

转型做电商

坎坷连连

今年34岁的李小刚，2011年回乡创业，在家乡流转土地准备大干一番。“鱼台是‘鱼米之乡’，当时尝试做水稻插秧项目，结果因为不了解农业政策而失败。”李小刚说。

第一次创业失败，给李小刚泼了一头冷水，从失败中吸取经验教训，他认为自己走错了创业方向。

2013年年底，李小刚开通了网上农产品销售渠道，开始转型做农产品电商。

“我当时在三个互联网平台——天猫、淘宝、聚划算都开通了网店，但是一年下来农产品销量很少，一算账，挣的钱还不如前期开网店投的多。”李小刚说，当初他对经营网店不熟悉，他认为只要在网上开了店，产品好就能卖得好，可是事与愿违。

想明白其中的道理，李小刚觉得他只管生产好农产品，找一家熟悉电商业务的公司帮他代经营管理网店，就可以打开“互联网”大门。谁知这一步李小刚也走错了。

2014年，李小刚和北京一家农产品电商经营公司签订协议，他只需支付每年30万的管理费，电商经营的事情全部由北京这家公司进行操作。

“当时约定，我这边只需负责生产、包装、邮寄农产品，他们负责经营，并保证达到每年100万的销售额。结果半年时间过去，他们的销售额还不到6万元。”李小刚说，现在想想当初的决定很幼稚，哪有别人代管理就能做好的事情。

坎坷连连，2014年下半年，李小刚终止了和北京这家公司的合作，转而自己经营。

农产品做推广

竟被忽悠(www.xing528.com)

自己经营电商毕竟人手有限，2015年，李小刚放弃经营淘宝和聚划算上的网店，开始专心经营天猫网店。

李小刚介绍，天猫的消费群体和经营理念跟其他电商平台有很大的区别，一是天猫客户的消费水平和素质普遍较高；二是天猫实行产品打分制，好的农产品打分就一定高。

李小刚说，以往在淘宝上，客户经常以农产品是不是原产地等莫名其妙的原因进行投诉，最多时淘宝上的网店一个月就有20多次。

“我们的农产品100%来自原产地，枸杞来自宁夏，薏米产自云南，这些都有物流证据可证明。”李小刚说，奇怪的投诉太多也是他放弃继续经营淘宝网店的原因之一。

做好农产品电商，网上推广是必不可少的环节。但是找到合适的推广网站并不容易。

“推广就是花钱买吆喝，要根据网店需求而定，不能盲目推。”李小刚说，2015年，他先后花费10余万，在淘抢购、折800、卷皮等门户网站上给农产品做推广，结果投进去的钱连个“水花”都没有。

李小刚认为，推广网站并不能真正帮助提高网店农产品的销量。

另类促销

日寄千份邮件

李小刚说，经营农产品电商三年多，他总结最有效且最能提高销量的办法就是“多、好、促”。多指的是产品种类多，好是产品品质好，促就是做好促销。

在李小刚创业基地的产品包装车间，记者注意到各种标注有“李小刚的三农实践”的农产品多达58种。

为了保证农产品质量，李小刚还指定了产品检测流程，筛选—挑拣—化验—晾晒—包装，对有问题的农产品实行来回免邮费置换处理。

在促销环节，李小刚实行“38元包邮，第一件半价”的办法。“第一件半价制可以带来可观的销量，但我们亏钱，客户也明白光一件农产品不能包邮，有需求往往都会多买两件。”李小刚说，这种另外促销，在保证销量的同时，还带来了可观的效益。

去年，李小刚还专门建了一个微信客户群，邀请了全国各地的16位客户到基地参观。“创业6年来，我在电商学习中交了50余万的学费，不过现在也‘学有小成’，创业园每天外发千余订单。”李小刚说。